关于范文的学习心得
写心得要真实地记录自己的感受和体验，包括自己的成长和变化等。关于范文的学习心得怎么写，这里给大家分享关于范文的学习心得，供大家参考。
关于范文的学习心得篇1
今天，我们五年级坐大巴车去少年宫参观科技馆。在那里让我开阔眼界，学习了很多知识，我真是开心极了。一进展览厅，使我眼睛一亮，桌上摆放着一个个引人注目的展览品。好奇心强的我们，一股脑地冲过去看。我们首先观察到的是一个电动的仪器，它是由两根铁棍组成的。只要按一下仪器前的那个绿色按钮，两根铁棒的中间便会由上到下的发出一种白光，并传出一股股烧焦味，我们非常好奇，仔细地观察着，小声地讨论着。
经过我们的一番揣摩：终于知道它是通过摩擦而发出白光的，我从中明白：如果一个人想要知道知识，就必须寻根问底，这样才能知道。我还想到了巴甫洛夫的名言：观察，观察，再观察。真是太奇妙了！
我们又带着好奇心来到下一个科学展览品，这是一款需要我们自己动手去试验的游戏，要团结一心才能把小球从起点安全的送回到终点，我们几个同学慢慢转动着转盘，开动机关使小球一次又一次的通过重重困难，这是一款能考验人与人之间的团结心的科技品。
我们来到下一款展览品面前，这是一款靠手与球之间的摩擦力来将小球放进管内，先把球放在充气管上，再将手放在离球10厘米处，将手慢慢抬高，这时小球会跟着你的手向上，想办法将小球弄进管内。
之后，老师将我们带入一个黑色的充气球里看电影，通过一个投射台将电视上的情景投射在充气球的周围，就像把我们带入了电影里的情景了一样，周围的景物就像我们在电视上看到的情景一样栩栩如生，有时会出现恐龙出来，会恐吓到我们。其他的展览品也吸引人，也很好玩。
这次参观，让我学到了课本上从未学到过的知识，亲眼看到了前所未见的科技作品。这些作品都是爱好科技的人用心观察生活，用智慧和心灵感受所创造的成果。
我想，在今后的日子里，我也要像他们一样用心去体验生活、观察生活，在生活中探索科学，用自己的智慧和双手去创造。科学在生活中无处不在，相信通过钻研一定会有新的发现，也能创造出新的科技作品来。然而这次科技馆之旅也让我领略到了人类发展的奥秘、科学的伟大，我一定好好学习，不断探索新知识！
关于范文的学习心得篇2
公关礼仪的学习有利于改善人际关系。处理好自己在社会中的人际关系对自己的各个方面的发展都具有极其重要的关系。通过提高自身修养和完善个人形象，自己在人际关系方面将有所提高。再通过课程中的一些专项练习，如交际言语、交际礼仪的学习，自己的人际关系将会更好。
公关礼仪的学习有利于塑造组织形象。在现代社会中，任何一个社会组织都要处理好与自身发展密切相关的内外公众关系，树立良好的组织形象。一个非常重要的方面就是要充分发挥公关礼仪的功能和作用。礼仪是企业形象、文化、员工修养素质的综合体现，只有做好应有的礼仪才能为企业在形象塑造、文化表达上提升到一个满意的地位。
在这个学期，学习了《公关礼仪》这门课程对我触动很大，对我学习生活产生了重大影响。我将会把课上学习的知识运用到自己的生活中去，努力提高自己的自身修养、个人形象和人际关系，使自己在公关礼仪方面有一个质的提高。
关于范文的学习心得篇3
不经风雨，长不成大树；不受百炼，难以成钢。雷锋是在投身国家和社会建设、投身为人民服务中锻炼成长起来的。在应对的大考中，许多青年人以其无畏奋斗、不懈奉献，经受住了考验，体现出了担当。相信奋斗、相信祖国、相信时代的他们，早就已经接过前辈们的大旗，不仅成为战“疫”一线主力军，也从脱贫攻坚、创新创业、文化融合等各领域脱颖而出。许党许国不迟疑，勇往直前不反顾，敢拼敢赢不气馁，成为当代先进青年的共同画像。
青年是时代的表情，青年是国家的未来。今天的青年，有着同先辈们一样的“处处为国家着想”的赤子之心，一样的“把有限的生命投入到无限的为人民服务中去”的凛然担当。他们享受生活，但同时也勇于担当职责；他们关注个人权益，但同时也懂得尊重集体和他人福祉；他们主张自主选择，但也并不缺乏家国情怀、奉献精神，一样是雷锋精神的坚定拥趸和积极行动者。在重温雷锋事迹中驱散思想迷雾、坚定奋斗目标，在践行雷锋精神中“扣好人生第一粒扣子”，厚植不忘初心、不改恒心的精神力量，今天的青年同样可以实现个人价值同社会价值的相得益彰。
李大钊先生曾说过：“青年之文明，奋斗之文明也，与境遇奋斗，与时代奋斗，与经验奋斗。”历史的接力棒，终将会交到青年一代的手上。社会需要做的，是铺设好舞台，传承好包括雷锋精神在内的良好风尚，让每一个梦想的种子都能舒展身姿、华丽蜕变。青年需要做的，是勇敢肩负起时代赋予的重任，挺身在时代发展的第一线，不负韶华、不辱使命、不懈进取，带着梦想乘风破浪。
广大青年勇担民族复兴的大任，保持自强不息的姿态，中国必将所向披靡、永远年轻。
关于范文的学习心得篇4
著名文学家鲁迅曾说过：不读《道德经》一书，不知中国文化，不知人生真谛。道德经是老子所著，书中主要阐“道”，老子认为，事物的种种玄妙都来自于道，而道是什么，又来自于哪儿？
日前，我再次拜读了道德经一书，有了新的体会和感悟，道是什么？道是宇宙间万物的本源，道无法以语言阐述，却可以用心去感悟，老子曾用水来阐释道，上善若水，水可以变成任何的`形状，在杯中便是杯子的形状，水是最柔软的，却也是最坚硬的，善利万物而不争，这和合乎于“道”，这其中就包含了道家的核心理念——无为而治，无为并非不作为，而是不妄为，在为人处世中，能够适应于各种环境，能够快速融入其中并且发挥效用，同时不妄自作为，便可以在工作和生活中都处于一个顺畅的状态。
现代的生活节奏下，许多人们无法真正理解无为的道理，盲目追求金钱财富等，才会造成人们的贪欲不断膨胀，最终导致了犯罪率的高发，若人们能重读《道德经》，体悟其中的“道”，终有一天，人们的心能重归平静。
关于范文的学习心得篇5
即将步入教育工作岗位的大学生学习教育心理学是相当必要的。
我认为，教师是学校心理健康教育的推行者，一个成功的教师，除了要有渊博的学识和优良的教学技能，还要有健全的人格和高尚的品德。教师的言行对学生有很大影响，在他们的心目中，教师是智者——什么都懂；是能者——什么都会。教师的衣着举止，言谈风度等，都会使学生受到深刻的影响。记得那是大一的下学期，带我们《数学分析》课的是任亲谋老师，他衣着朴实大方，给我的第一印象就是他完全一个智者，那种亲和力完全让我感到温暖，听其授课如沐春风，受益匪浅。他虽操一口陕西方言，但我也不觉我是外地的，再高深的知识在他讲出来之后是那么的易于理解，传授的思想方法是如此的启迪心灵，这才是我梦中的大学教授。每每在大学校园里见到他，都犹如阳光洒在我的身上，是那么的温暖，感觉自己一下子吸收了好多好多的能量，可惜呀！后来无福再得其授课。人格健全的教师，能在课堂中创造一种和谐与温馨的气氛，使学生如沐春风，轻松愉快，而人格不健全的教师，只能在课堂上造成一种紧张或恐怖的气氛。教师要善于做好自身的心理调节及保健工作，了解自我，看待自己的优缺点；学习掌握心理调节的方法，学会缓解心理压力；调整情绪，保持心理的平衡；善于选择自己心情愉快的角度去思考问题、处理问题，建立起良好的人际关系；培养多种兴趣与爱好，陶冶情操，只有这样，才能以积极健康地工作热情投入到教学活动中去。
因为首先，教师是文化的传递者。“师者，所以传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。其次，教师是榜样。"学高为师，身正为范"，学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。第三，教师是管理者。教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。第四，教师要富有"爱心"，作为一名教师，对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子。教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。最后，教师是学生的心理辅导者。因此，教师必须要懂教育学、心理学，应了解不同学生的学习心理特点，选择科学合理的、适合本班学生的学习策略，并在上课过程中多加思
考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。在新课程改革的背景下，一定要认真地贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战，使学生的身心都能得到健康的发展。
教学的目的就是教书育人。人格的.培养对学生来说是最重要的。为了让学生形成健康的心理，教师就要不断完善自己的人格，不断提升自己的人格魅力。
既然教育心理学对教育如此之重要，那么我们应该如何用有限的时间去达到最大的学习效果呢？我想这也是一个值得我们关注的问题。在信息量如此巨大，知识日新月异的当今世界，对一门课程靠死记硬背是行不通的了。一定要去尝试多种学习方式和学习活动，如材料阅读、讨论、练习、实验、案例分析以及课案设计等，理论联系实际，理论思想指导实践，立竿见影，少走些弯路。在实践中领略，感悟理论思想，力争在原有的基础上有所创新。结合自己的专业在教育事业上有所建树，力争起到带头引领作用，做一个专家型的教育工作者，而不是一个机械式的教书匠，那样的话，自己也痛苦，国人也失望，国家下这么大的气力搞免费师范生教育，培养未来的教育人才，为什么啊？不就是国情所需，情势所需嘛！中国这样一个大国人才济济不假，但教育战线上的人才却远远不够啊！因为中国地大物博啊！自然，人口也不少！国家要进步，要发展，要腾飞啊，所以人口素质得先上去。所以，作为一个准教育工作者，教育好是应该的，教育不好就万万不该了。
关于范文的学习心得篇6
进入21世纪，时代对教师的要求越来越高，对教师的专业发展要求也在不断地提速，教育的基石与精髓就是终身教育，终身学习。强调终身教育和终身学习是当代教师成长与发展的必由之路，只有不断学习的教师，才能不断地适应发展和变化的时代要求。
有效研修坚持以教师为本，以教师专业发展为本，教师的发展是目标，学校和学生的发展是教师发展的结果。教师素质、能力的高低，直接关系着亿万青少年儿童的健康成长，关系着祖国的前途和命运，关系着整个中华民族的素质提升。
把教师专业发展作为研修活动的重要目标，我们每个教师不仅应该是有知识、有文化的人，而且应该是有道德文化的追求，不断自我更新的人。
教师专业的发展需要的主要是在学校教学和课堂实践中产生的，学校既是教师专业生活的环境，又是终身学习的场所，课堂既是教师施展专业素质的舞台，又是教师不断获得专业发展的动力源泉。在这次研修中我有以下心得体会：
1、树立终身学习的教育理念，放平自己的心态，认真学习，树立优良学风，刻苦钻研业务，不断学习新知识，探求教育教学新规律，上好每一节课，向其他教师学习，多学习别人的优点和他们先进的教育教学经验，不断地提高自己的教研能力和学识水平，并善于在日常的教育教学工作中不断地反思自己，对于好的做法积累为经验，对于不好的做法及时反思，及时纠正，改过。
2、通过学习，使我提高了自己的师德水准。
教师大计，师德领先。教师的师德重在自我修养。“美德出于有知，知识是一切德行之母”，使我深切地领悟到：“学高为师，身正为范，学无止境”的真谛。只有认真学习和掌握各种道德知识和做人的道理，并对所学的道德知识和人生哲理以深入思考，才能在自己的心灵深处培养趋善避恶的道德意向和情感，从而择善而为择善而教，为人师表。
关于范文的学习心得篇7
当离开了传统文化教育基地——赵各庄第二小学时，心中久久不能平静，感动于那些天真纯朴的孩子们精湛出色的表演，感动于学校师生良苦用心的编排策划，传统文化教育像一朵盛开的花朵，扎根于这所特色教育的学校。
作为社区工作者的我们，要如何倡导传统文化教育呢?首先要从自身做起，从一滴一点做起。加强责任感，包括家庭责任感、工作责任感、社会责任感。在家庭中，我们认真孝敬父母、全心教育孩子、把传统文化灌输于家庭环境中，实现家庭和谐、做社会的榜样;在工作中，我们要把传统文化中的精髓、理念贯穿于工作中，以浅显易懂形式，将传统文化引导给群众，做一个知书识礼、文明守信的文明公民;在社会中，我们要大力倡导传统文化教育，树立良好的社会风气，内化品质、外现行动，逐步实现社会和谐。
社区两委班子成员认真学习了传统文化宣传资料，尤其是观看了同龄人献身说法后，深受感动，感觉从中悟出了很多道理，学到了怎样为人处事，特别是如何孝敬父母长辈，如何友爱兄弟姐妹，如何与人为善，如何勤学自励，这些都给了大家很深刻的启迪。通过学习明白了什么是道德，什么是真爱，什么是孝道。同时也深深地懂得：做人一定要有德。只有有德之人，才会去关心爱护他人，才会懂得理解尊重他人，才会孝敬父母友爱兄弟，成为一个对社会有用的人。
同时，大家也一致表示，在社区弘扬传统文化有着极其重要的现实意义和深远的历史意义。弘扬传统文化要从一滴一点做起，从自身做起，做为一名社区干部，要立志于传统文化的学习者、传播者和实践者。
组织传统文化图片展览宣传。组织社区两委班子成员、居民党员、群众骨干到融园建材新楼，进行传统文化教育——<弟子规>的图片展览，此图片展以直观、新颖的形式让群众接受了传统文化教育。居民对于这种直观、灵活多样的形式比较认可，深受欢迎，也使居民们受到了一次传统文化的精神洗礼。
为进一步加强传统美德教育，努力在全社区营造一种对传统文化、传统价值观认同的氛围。融园社区于20__年6月13日在社区会议室开展了融园社区国学教育宣传大会活动，社区内各年龄段的居民多达40人参加。
现在社会上不良风气的蔓延亟待人们重温传统礼仪，摒弃不良习惯。例如：社区独生子女中存在着严重的"唯我独尊"的心理，不尊敬师长，亲情意识淡漠;受不良文化和社会风气的影响，分不清美丑、是非、荣辱的界限，脏话满口，损人利己，以至做出违纪违法的事情，加之融园社区地域广大，居民素质参差不齐，同时个人修养、公德意识亟待提高，公共环境卫生较差，居民中缺乏整体观念，很少顾及社会影响，随地吐痰、衣着不整随处可见，部分居民思想道德素质较低，破坏欲强，经常破坏社会上的公共财物和社会的公共设施，这些对于未成年人耳濡目染造成极坏影响。
正是基于以上现象，融园社区开展了这次国学教育宣传大会。会上播放了石家庄传统文化论坛精选，视频中的一个个感人的、发人深省的案例，不能不说祖国传统文化具有强大感召力。社区居民纷纷表示说："弘扬传统文化是令我们高兴和期待的一件事，我们从中看到了希望，看到了新一代的希望，看到了祖国的希望，看到了伟大祖国传统道德的复古，看到了富有二千多年文明史的祖国迎来了全新的风貌。"也有的社区居民饱含热泪的说："我的孩子有希望了，我们一直在教育孩子上没什么好方法，没想到咱们老祖先，早就给咱们想好啦!往后可要好好学习学习老祖先的文化。"
大会持续了近2个小时，不管是观看视频还是讨论，期间没有一个居民提前离席，观看期间不时的响起居民的掌声，也不时的有居民眼含热泪。可见国学教育、圣贤文化是当前构建和谐社会之必需!文化是一个民族的脊梁，如果一个民族的脊梁都断裂了，那怎么谈复兴?所以要重振国学，弘扬国学，继承中国文脉，恢复中华文化的高度自信，提高民族文化素质，加强爱国主义教育，弘扬国学，学做好人、塑造品行、规范行动、感恩父母、报效祖国，从而成为栋梁之材的必由之路!是中国社会发展的需要，是中华民族腾飞的需要!
关于范文的学习心得篇8
每当来到3月5日，我们就会想起只活了22岁的雷锋叔叔。一提起雷锋，大家都会翘起大拇指，而遗憾地说到：“好事做满一火车的雷锋，却只活了22岁，真是遗憾啊。”可是，我还是要对全世界说：“今天仍需要雷锋叔叔，需要雷锋，就是说要弘扬雷锋精神 。不仅在20世纪60年代 应该学习雷锋，进入21世纪新阶段的今天，我们仍应该学雷锋，应该大力弘扬雷锋精神，把它持续不断 地学下去。”虽然现在和过去不同了，社会随着事业的发展也改变了，但是我们还是要牢牢记住：雷锋精神无疑是崇高的，但它不是高不可攀，众人难以达到的。
1955年一个冬天的早晨 ，雷锋和几位小同学向学校走去，不幸的是途中下起了大雨，他们冒着大雨，急急忙忙地跑向学校。可是，刚刚才到一口溏边，雷锋的同学就突然先天性癫痫病 发作，一下子倒下滚到泥塘 里去了。这时，有的同学吓得大哭;有的同学急得哇哇叫;还有的同学傻愣着不知怎么办才好。而只有雷锋果断 地喊到：“快下水，救人要紧!”他说完把书包 一丢，不管衣服、鞋子有没有脱，扑通一声像一只青蛙 跳入水中。他一手抓住有先天性癫痫病同学的衣角，另一只手抓住溏边的灌木 ，使出了吃奶的劲，才把那位同学慢慢地往岸上拉。
其中有一位同学受到了雷锋的感染，也不顾自己的寒冷就跳入水中。这时雷锋说道：“你先托住他的头，我再抱住他的腰。”当他们快要把那位同学抱上岸的时候，水淹到了雷锋的鼻子，他连呛了好几口水，他们才把那位同学抱上岸。田间 劳动人民闻声赶来，他们一看见他们俩已把那位同学抱上岸，在场的叔叔婶婶们还齐声夸奖他们，说他们不愧是新中国的好少年。
其实在现在的社会上，你扶爷爷奶奶过马路，主动让座位，献一份爱心，或是做一个无名小英雄……这些都是学雷锋主要的基础，所以我们凡事都要从小事开始做起，做好了小事，长大才可以做大事。 雷锋发扬了我党、我军艰苦奋斗的优良传统，在平凡的岗位上 做出了伟大的贡献。对于当代少年儿童来说，要奋斗就不要怕艰苦，就要有那么一股艰苦奋斗的精神。
关于范文的学习心得篇9
中央台以前有一广告：心有多大，舞台就有多大。高尔基说过一句话：一个人的奋斗目标越高，其所激发的动力就愈大。做为一个业务员一定要有良好的心态，不是因为打工而打工，而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来打基础。你们现在不是在为别人打工，而是我公司提供了一个很好的平台给你们来发挥，给你们来锻炼，你们同样是企业的主人。做销售一定要有耐心与方法。因为做销售是从被拒绝开始的，没有谁做得那么一帆风顺的。只有被拒绝以后你才知道自己的不足，你才知道市场的需求，才能激发你的斗志。所以被拒绝对于做销售来说是谁都会经历到的，不要被拒绝而影响你的心情与目标。这就是决定你的心态了，有好多业务员被几个人拒绝后都没有信心再去市场或是没有勇气与人谈判了。
业务员形象培训——销售产品的前提是把自己销售出去，一旦客户看准了你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很愉快的。这也就是要发挥你的专长啦。人不可貌相，不管你长得如何，但是一定要气质，一定要有信心，一定要有活力，一定要有随机应变的能力，但千万不要油嘴滑舌，油腔滑调，这样客户会反感，而且没有信任感的。虽说客户是上帝，我们一定要做到不卑不亢，不要一味地迁就客户，因为客户的要求是无止境的，但也不能说不着边的傲气话。总之我们要说出道理，以理服人，以德服人。
业务员的10条“营销圣训”：
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、业务员要专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。
六、避开电话高峰时间进行销售。
通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8：00—9：00，中午12：00—13：00和17：00—18：30之间销售。
七、变换致电时间。
我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。
八、客户的资料必须整整有条。
使用电脑化系统。你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。
九、开始之前先要预见结果。
这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。
十、不要停歇。
毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。
对于业务员这一公司组织架构中最基础的部分，好像成功者对此基层讨论得不多，因为谭小芳是业务员出身，而且谭小芳老师作为营销、服务培训的讲师，所以对于业务员接触的比较多。业务员是公司业绩创造的主体，如蜂巢之中的工蜂，蚂蚁中的工蚁，这种组织架构才能极大的保持着管理的良性发展。虽然他们人群众多，但是都处于架构的低层，除了做事之处还是做事。做一个普通业务员容易，但做一个最佳业务员，却非常不容易。在业内，大部分的业绩都是最佳业务创造出来的，最佳业务员与普通业务的区别就在于前者精于此道，以此为生，同时他们足够努力。
业务员应具备的内功有如下：
一业务员应具备的能力
二业务员应具备的职业态度
三业务员应了解自己的企业
四业务员应了解企业的销售政策
五业务员应了解产品与服务
六业务员应善于管理好自己的时间
可见，能不能做好一个业务员，不是那么容易，有谚说，不想当元帅的士兵，不是好士兵。那么，好何才能当好一个士兵呢?一个好士兵才能是一个好元帅的前提。
销售人员最怕什么?你闭上眼睛也知道，销售人员最怕拒绝。因为怕拒绝，所以销售人员怕打电话，怕陌生拜访，怕回访，但是一个优秀的销售人员必须经过这些考验。任何一个推销循环都是从拜访潜在客户开始的。在确定了市场区域后，就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。如果不知道客户在哪里，那向谁去销售你的产品呢，事实上销售人员的大部分时间都用在了拜访客户上。
销售人员必须正视这个现实：没有主动的出击，永远都不会有支持你的客户。要想取得出色业绩，必须克服心理的困惑，勇敢地敲开客户的大门，把每一次拜访都当作一次新的挑战，不轻言放弃，不放过每一个可能的潜在客户。因为，冠军业务员的成绩就来自这些琐碎而平凡的努力。
有些业务员工作前期是很努力，可是短时间没有收获，于是信念就开始动摇了，思想也消极了，也就有了一些顺口溜——起的比鸡早，睡的比小姐晚，干的活比牛还累，挣的钱比民工还少。哪有刚播下种子立马就可以开花结果的美事呢?有多少业务员半路上溜到有空调的网吧去上网聊天、打游戏?还看看大街上又有多少业务员骑着自行车冒着
炎炎酷暑去拜访客户?所以，在企业做业务不仅是体力与智力的双重付出，同时很多时候也要为了工作割舍感情，学会坚强。
关于范文的学习心得篇10
严格意义上来讲“3.15”还真不是个“节”。国际消费者联盟组织于1983年确定每年3月15日为国际消费者权益日，由此扩大消费者权益保护的宣传，使之在世界范围内得到重视，以促进各国和地区消费者组织之间的合作与交往，在国际范围内更好地保护消费者权益。而在我国，中消协每年都会发布年主题，今年的主题为“信用让消费更放心”。所以从这点上来看，如果仅仅把“3.15”理解为“过节”的话，可能很难达成活动设定的初衷，也难以真正起到保护消费者权益的作用。
关于范文的学习心得篇11
20__年4月，有幸被兰院长选送到中院办公室跟班学习，我倍加珍惜这次来之不易的机会，本着“加强学习、磨炼自己，把握规律、打牢基础”的目标和宗旨，既学习中院办公室的优良传统和工作作风，又努力学习和了解信息的基本写作经验与技巧。服从安排，主动学习，积极参与办公室各项工作。办公室全体老师们在为中院提供信息服务中表现出的那种历尽艰辛、千锤百炼的精神，精雕细刻、务出精品的作风，不计名利、无私奉献的品质，既使我倍受感动，也使我受益匪浅。除了这些，我觉得更重要的是我学会了更多的做人做事的道理，在此，向各位老师表示衷心的感谢。但由于时间少和学习期间的其它原因，自己心态还没有调整好，没去真正的适应新环境，所以存在的问题也很多。现将1个月来的跟班学习情况总结如下：
一、学习情况
这次跟班学习机会来之不易，所以我倍加珍惜。在有限的时间内，要学习中院好的工作方法和理念，就必须尽快融入到这个集体中去，为此我事先了解了办公室一些日常事务，对办公室工作有了初步的认识，便于快速找准学习与工作的切入点，迅速转换角色，积极投入到新的学习工作中去。我始终谨记自己是一名跟班学员，清楚的认识到跟班学习不是镀金，不是享受，而是锻炼，更是深造，更是提高实际工作本领。严格要求自己做到不该说的不说，不该做的不做。
坚持多听、多看、多学、多记、多想，做到耳勤、手勤、口勤、腿勤、脑勤，注重在工作中学习，在学习中提高，一个月的时间不仅让增长了不少见识，而且改变了我个人工作中弊端，提高了思想认识，增强了综合素质。
根据跟班学习任务及学习安排，在这有限的时间里，我通读了近年最高院、省高院、市委及各部门、市中院的大部分信息刊物，了解了法院综合文稿的特点和基本要求。掌握了信息的类型、写法和如何筛选信息稿件，加深了对信息工作的认识。大致掌握了法院公文处理、档案管理、年鉴编辑工作知识。同时通过学习，我更深层次的了解到接待礼仪、人大代表联络工作、保密、公文处理、档案管理、督查等办公室政务工作，对提高自己的综合素质大有裨益。信息编辑写作方面，我共参与编辑信息刊物14期，其中专报7期、普刊2期、创业服务年专刊3期、法院工作参阅2期。撰写信息6篇，发表2篇，较好地完成了跟班学习任务。
二、学习体会
1、换位思考，在提升信息的高度上花力气
实践告诉我们，信息报送工作不仅要注意埋头拉车，还要学会抬头看路。只有学会站在领导和上级部门的高度编报信息，所报信息对接度才会提高。为了提高信息的适用性和命中率，我们在筛选、加工信息时，要树立大局观念，多做换位思考，从领导和上级部门的高度来审视所报信息对这些部门推动工作、领导决策有没有参考价值和借鉴意义。不能无视领导的关注点和兴奋点，一味地闭门造车。只有这样，才能有效提高信息的使用率和命中率。
2、综合处理，在挖掘信息的深度上做文章
在信息工作中，我们平时所接触到的信息素材多半比较零散、粗糙，如果原封不动地或简单的来料加工后就草率上报，往往会“大材小用”，很难有多大采用价值(在此我也领会到了信息与宣传工作的不同之处)。有鉴于此，在信息的处理过程中，我们要突出信息的综合处理，努力挖掘信息的深度，提高信息的采用价值。一是定期综合。对一个时期内收集到的信息进行分析研究，力求从大量的、零散的信息中找出带有规律性、普遍性和倾向性的综合信息。二是专题综合。围绕某个专题，有意识、有针对性地进行相关材料的搜集整理，并加以分析提炼，形成有深度的综合信息。三是注重积累。对一些眼前不太适用，但有一定潜在价值的信息，分类储存积累起来，等到时机成熟时再进行综合分析，加工出比较系统的高层次信息。
3、扩大信息来源渠道，发动全体干警的力量，在采集信息的广度上下功夫。
俗话说：“巧妇难为无米之炊。”抓好信息网络，建设一支高素质的信息员队伍，是做好信息工作的根本和前提。在工作中，我们要针自己工作的实际，因地制宜，有效地加强信息队伍建设。要建立一只信息队伍，在每个庭室抽调若干名信息骨干，扩大信息来源渠道和关注面，同时提高来自各业务庭的.反馈力度和速度，为信息工作提供源源不断的源头活水。
4、简化程序，在传输信息的速度上寻求突破
对于信息工作而言，时效性就是它的生命线。再好的信息，如果时过境迁，也会成为明日黄花。为了确保信息的时效性，我们要适应信息工作的新形势、新要求，有针对性地做好三个方面的工作：一是在信息工作办公现代化建设上注重一个“好”字，为信息工作人员配备专用的比较先进的电脑(有条件的可以配备便携式电脑)、打印机、传真机，电脑最好要与互联网连接，以便直接从网上报送信息;二是在信息的处理速度上要强调一个“快”字，树立强烈的时效观念，在加工信息时分秒必争。三是在信息上报审批程序上要力求一个“简”字，规定遇有紧急重大信息时，经单位研究室(或者办公室)及分管领导同意即可上报，特别紧急时，可在报告本单位负责同志的同时上报上级信息部门。要通过这种三管齐下的办法，有效地保证信息的时效性。
5、动真碰硬，在加大信息考核的力度上求实效
要搞好信息工作，抓好考核至关重要。要主动争取主要领导的亲自关心和过问，不断强化考核力度，切实量化、细化、硬化考核指标。我们应在目标管理考核中细化考核，把考核下发到每个干警，同时要打破信息工作只奖不惩的惯例，对那些全年上报信息未完成指标的庭室(既信息报送任务)，年终评优实行一票否决制。只有制定严格的考核措施，才能有力地保证信息工作的正常运转，形成自我加压、争先恐后的喜人局面。
总之去有所学，学有所获，获有所用。此次跟班学习必将是我今后工作中的一笔宝贵财富。我坚信，只要满怀信心、用心付出，我一定能用自己的智慧和努力去做好以后的工作。
借此机会，再次谢谢办公室各位老师的精心指导和帮助深表衷心的感谢。
关于范文的学习心得篇12
这次到车间学习虽然只有短短的2个小时，但感受颇深，主要有以下三点:
感受一：工人们对待工作认真负责的态度和敬业精神令人钦佩。常言说，贵在坚持。到合成车间学习使我深深地感受到了工人们工作环境的恶劣，在压缩机70多分贝的噪音下，员工们能仔细认真地对各种设备进行巡检，随时查看压力表的温度、电流、排污等方面的情况变化。他们从事的工作程序虽然简单，责任却重于泰山，来不得半点马虎。一个人日复一日、年复一年、周而复始地从事同一项工作，实在是有点枯燥，没有很强的敬业精神是坚持不了长久的。据车间负责人谷健介绍，厂里有许许多多这样的员工，他们都能持之以恒地坚持了下来，并且工作做的很好，没有出现机器因巡检不到位等情况而影响生产的。是啊，如果没有这些默默无闻、任劳任怨、无怨无悔、无私奉献的工人群体，就不会有化肥厂辉煌的今天，他们是公司可敬可爱的人。
感受二：对一些固定资产项目有了感性认识，明白了合成车间的各个工段的固定资产的功能、作用。一年多来先后到各车间去过多次，也了解了部分固定资产的性能，但是却是走马观花，没有真正意义上理解它的内涵，如同未识芦山真面目一样的感觉.通过这次学习，明白了氨的生产过程。大概了解了合成车间的流程及固定资产使用情况的现状。
感受三：通过学习，使我深深的理解了，全厂的每一个工作岗位都不是孤立的，都是互相联系的，只有每个人都认真负责、一丝不苟地做好本职工作，全厂的生产经营才能够顺利进行，企业才能发展壮大。
关于范文的学习心得篇13
永不褪色的界碑
2020年6月，外方于中印边境加勒万河谷地区非法侵权挑衅，边防官兵对暴力行径予以坚决回击，有效捍卫了国家主权和领土完整。搏斗中，4名战士誓死守国，壮烈牺牲。他们是卫国的戍边英雄，把青春、鲜血乃至生命留在喀喇昆仑高原，是永不褪色的界碑。
穿越岁月的尘烟，千千万万的英雄抛头颅、洒热血，谱写出气壮山河的爱国篇章。习近平总书记说过：“一个有希望的民族不能没有英雄，一个有前途的国家不能没有先锋。”英雄前辈开辟了历史，广大青年干部要发扬喀喇昆仑精神，以充盈的豪气和昂扬的斗志，铭刻下不负先辈荣光的铮铮誓言。
“诚既勇兮又以武，终刚强兮不可凌。身既死兮神以灵，魂魄毅兮为鬼雄。”在岁月冲刷中，历史功勋放射出耀眼光芒;在时代的变迁中，英雄精神彰显着永恒的价值。广大青年干部要坚定理想信念，深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，不忘初心、牢记使命，增强“四个意识”，坚定“四个自信”，切实做到“两个维护”，把先烈的精神内化于心、外化于行。要铭记英雄、崇尚英雄、捍卫英雄、学习英雄，让英雄精神融入民族血脉，激发前行的力量，传承红色基因，在工作中勇闯“无人区”，敢啃“硬骨头”，做到无愧于人民、无愧于时代。
“宁将鲜血流尽，不失国土一寸。”很多战士自发地将这句话写在了头盔里、衣服上，刻印在青春的胸膛里。在战争的最前线，一大批“90后”甚至“00后”，成为一线主力军。战争危急关头，不到19岁的“00后”新兵陈祥榕毫不畏惧、英勇战斗，直至壮烈牺牲。正如他写下的战斗口号，“清澈的爱，只为中国”。广大青年干部要坚持守土有责、守土尽责，以“死在戈壁滩、埋在青山头”的奉献和“卧薪尝胆”的奋斗，以智慧和汗水顽强拼搏，坚决扛起职责使命，挂图作战，把真抓实干作为鲜明底色，始终知责于心、担责于身、履责于行，把全部心思用在干事创业上，把全部精力用在狠抓落实上。尽心竭力为民谋利，锐意探索解决难题，脚踏实地埋头苦干。
“为有牺牲多壮志，敢教日月换新天。”时代岁月在变迁，英雄精神永不变。面对全面深化改革进程中难啃的骨头、难涉的险滩、难爬的高山，同样需要更多不畏艰险的英雄挺身而出、披荆斩棘。青年干部要敢于危中寻机，善于化危为机，不断提高应对复杂局面、防范化解风险、创造性抓落实的能力，在变化变局中努力做到准确识变、科学应变、主动求变，以过硬本领育先机开新局。要始终把维护最广大人民群众的根本利益作为工作的出发点和落脚点，始终保持与人民群众的血肉联系，努力拓宽民主渠道，广纳民言，凝聚民智，在人民群众关注的热点、难点问题上下功夫，切实帮助群众解决实际问题。站在“两个一百年”奋斗目标的历史交汇点上，广大青年干部必将接过英烈传递的火把，汇聚砥砺前行的磅礴力量。
关于范文的学习心得篇14
“实施好民法典是坚持以人民为中心、保障人民权益实现和发展的必然要求。”党员干部更要以民法典为旨，收集民意、健全民权、稳固民生，把好实施民法典的“三道关”，读懂共产党人的“为民情结”。
聆听“民意关”，舒缓民情。圣人无常心，以百姓心为心。实施民法典要站在群众的角度，急群众之所急，想群众之所想，首先要知道群众在想什么。党员干部要坚持群众路线，亲近群众，尊重群众，用真情感动群众，将心比心，才能让群众从内心接受民法典，学习民法典。只有常怀为民之心，想方设法聆听群众的原声，才能知道群众的所思所想，所需所盼，才能找到工作的方向，打通民法典落地的最后一公里。
维护“民权关”，化解矛盾。民法典开启了中国法治的新时代，党员干部要以身作则，先学法懂法，知法用法，明确自身行为和活动的范围和界限，才能因势利导，引导群众建立法治意识。随着新中国成立70多年来，我国民事法律的不断规范、完善和全面，为保护新时代下人民不断提高的需求和愿望，人民的权利越来越受到重视。实施好民法典是提高我们党治国理政水平的必然要求，广大党员干部要广泛开展普法工作，收集与百姓生活息息相关的案例，用案例正面教育群众，引导其养成自觉守法的意识，教会其善用法律知识做武器，维护自身合法权利，发挥民法典真实力量。
稳定“民生关”，解决民困。利民之事，丝发必兴;厉民之事，毫末必去。解决民生问题是我们践行以人民为中心的具体体现。民法典不仅要求要强健民生福祉，还要遵循人民至上的理念，尊重人民尊严，践行社会主义核心价值观，打造和谐社会，挺直民族腰板。党员干部要将人民之事看作头等大事，聚焦百姓关切问题，拉紧时间之弦，及时回应群众的期盼。处理群众民生之事，要时常咬耳扯袖、红脸出汗，坚决厘清“踢皮球”“闭门羹”等现象，拉起干部作风纪律红线，强化“四风”整治。将解决问题的态度和为人民服务的质量，作为考察党员干部的标准，保障人民群众幸福生活依法得到保护，做好民法典完美落地的把关人。
关于范文的学习心得篇15
尊重个体差异是多元智能的核心理念。重要的是一种多元地认识、理解和研究智能的方式。素质比智能更重要，一个人很聪明，但不用这些智能来服务社会，那是无益的。教师不应为智能而教，而是用智能理论来促进教学。儿童的多元智能是在他们掌握教学内容的过程中间接得到发展的。智能本身是中性的,智能不是人人多少都拥有的一般能力或潜能，而是解决问题或制造产品的能力，同时，每种智能都必须受到至少一种社会文化的重视。多元智能代表着每个人不同的智力潜能，这些智力潜能只有在适当的情境中才能充分发挥出来。人类至少存在七种以上的智能，即语言智能、数学逻辑智能、音乐智能、身体运动智能、空间智能、人际关系智能和内省智能。每一种智能在人类认识世界和改造世界的过程中都发挥了巨大作用，具有同等重要性，全面的教育应该是开发每个人身上的这些智能。
就教育而言，教师必须考虑想要解决的问题和教学内容是什么。多元智能只有几种，教学内容却千千万万，多元智能不是也不应该成为教学内容的本身，对学科的理解、公民意识、适应竞争社会的能力、形成批判性和创造性思维、培养艺术修养等才是教育的目的。
作为教师，我们应该用大量时间进行教学准备，如何从不同角度强调同一个概念，好比让学生从不同的门进入一个房间，这时你会发现有两件重要的事情发生：一是你可以从不同方面更多地理解学生，二是你可以帮助学生深入理解一个概念，让学生自己提出不同的看法。无论如何，教学要建立在儿童已有的知识基础上，没有必要创造全新的东西去教给他们，而这些内容却和他们的知识基础有很大距离，学生掌握教学内容即可，别让理论成为花花绿绿、热热闹闹的点缀。
数学课堂教学是在教师的组织和指导下，学生积极参与配合的过程，以学生为中心是这个过程的'出发点。因此，组织课堂教学既要充分发挥教师的主导作用，又要切实体现学生的主体地位。学生的主动性和积极性是决定教学质量的关键，而教师的主导作用又决定着学生的兴趣浓淡、主动性和积极性的高低。教师的“教”是为学生的“学”服务的，教师要研究学生，要了解学生对课程学习的心理和需要。组织教学要从实际出发使全班不同程度的学生都有所得；尽量让更多的学生冒尖，尽可能不让学生掉队。
关于范文的学习心得篇16
游泳能全面均衡地锻炼全身的肌肉，加强人体御寒能力，改善心血管系统的功能，提高呼吸系统的机能，还可以提高身体的柔韧性。
1.水的传热性有助于减肥。水环境中热传导能力比空气中高20多倍，因此，游泳会使体内热量大量散失。经常坚持游泳，就可逐渐消耗体内多余的脂肪，使人健美起来。同时，人体在水中游泳，冷水刺激还会反射性引起甲状腺素分泌量增加，甲状腺素可协调体内物质的能量代谢，加速肝糖原的分解和脂肪的氧化，这极有利于减肥。
2.水的低温性有助于增强新陈代谢、健美皮肤。游泳时水温通常低于体温。由于人在水中受到冷感刺激，为了防止大量散热，皮下血管会产生收缩。相对其他运动，游泳更有提高人体皮下血管循环功能，有利于新陈代谢和增强新陈代谢的功能。而且游泳可改善皮肤的血液循环功能，增加皮下组织的营养供应，使皮脂分泌量更加旺盛，新陈代谢更快，皮肤也就更健康。
3.水的浮力有助于加大骨关节和肌肉的伸展性。水是具有浮力特性的，在水中类似于太空“失重”的状态，有助于加大骨关节和肌肉的伸展性。游泳时四肢关节和脊柱在运动中不会受到来自地面反作用力的直接冲击，不仅不易受伤，而且可增强全身骨关节和肌肉的伸展性与放松性。
4.水的阻力有助于肌肉的锻炼、纠正不良体姿。
游泳也要讲科学
游泳虽然有较多的好处，但是，在参加游泳锻炼时也要注重科学，讲求实效，结合个人具体情况合理安排。
哪些中老年人不适合游泳运动
对于患有严重的心血管疾病、高血压、肺结核、中耳炎等疾病的老年人，都不宜参加游泳，以免加重病情和发生意外。患有慢性病采用游泳进行治疗的中老年人，一定要遵照医嘱和有人指导。
中老年人进行游泳活动的注意事项
1.参与游泳前要进行严格的体检
参与游泳运动前要严格体检,遵照医嘱。游泳对心肺功能要求较高，老年人在参加游泳时，必须经过医生检查身体，并征求医生的意见，制订运动处方。
2.游泳前要做好充分的准备活动
游泳前，一定要在陆地上做几节操，使身体各部器官有所准备，特别是四肢和各关节要活动好，使身体感到微有暖意即可。准备活动也可以结合下水后要练习的动作做些模仿练习，更有利于提高水中动作效果。
下水时不要猛然跳入水中，要先了解池水的深浅，或自然水域下有无障碍物。准备下水后可先用水拍打胸前背后，再缓慢入水。入水后不要马上剧烈游泳，应先在水中站立或行走，以适应水中环境。有条件者下水前要淋浴，一方面可以保持游泳池水的清洁，更重要的是使身体方面有所准备。身上有汗，不要立即下水，应擦干后再下水游泳。
3.水温不能太低
大多数老年人的心血管调节功能较差，水温太低（18℃以下）会加重心脏的负担，甚至引起意外。并且老年人的体温调节功能较差，所以不要在水中逗留过久。一般来说，在水中慢走、慢游10～15分钟，可上岸休息一会，晒晒太阳，走动走动，使身体暖和后再下水。
4.游泳时要控制运动强度和时间
中老年人在游泳时，除保证游一定的长度外，还必须注意适当的负荷强度。如何控制运动强度？最简便的方法是测试自己的心率反应，因为机体活动时，对运动负荷强度变化最敏感的莫过于心率，而且一般人都可以对其进行自测。
当连续游泳结束时，或每游一定长度结束时，立刻测试脉搏的跳动次数，即可反映出心率的变化。游泳时的运动强度，应该将心率次数限制在：35岁应为150次/分钟、45岁应为140次/分钟、55岁应为130次/分钟、65岁应为120次/分钟、75岁应为110次/分钟。超过了这一范围，就要进行必要的调整。一般来说，中老年人游泳时最适宜的强度应是心率控制在90～100次/分，即保持在中等强度的负荷最好。
5.游泳结束后
结束游泳上岸后，一定要先将水擦干，有风时披上毛巾或浴巾，不要在穿堂风口处停留，防止感冒。如感到耳中有积水，可以采用单足跳或侧转头用手掌按压几次，即可将水排出。,同时,应进行淋浴，在自然水域游泳后要用眼药水点点眼睛，防止眼病。
6.其他注意事项
中老年人如果不是训练有素，最好不要参与游泳比赛，以避免情绪不稳定，身体紧张。
中老人在游泳时尽量不做潜水、憋气动作，以防肺压增大，加重心脏负担引起意外。
过饥、过饱时不要游泳。饥饿游泳易发生低血糖；过饱游泳不仅影响胃肠供血，且可因腹压增高发生急腹症。
游泳对慢性病的治疗作用
防治肥胖病
由于生活的改善，身体肥胖的中老年人日益增多，而运用减肥茶、减肥药，效果并不佳，建议你积极参加游泳活动，将获得理想的效果。游泳增强新陈代谢，加速脂肪的消耗，并促进四肢、胸腹、腰背各部肌肉发达，增强内脏器官功能，提高人体抗病能力的同时，轻松愉快地实现减肥和健美的和谐统一。
防治关节炎
包括风湿性、类风湿性、外伤性等类型的关节炎，均很适合参加游泳体疗。关节炎患者在水中游泳，水会对人体关节产生一种机械应力，起到良好的按摩作用，使僵硬的关节得到放松；同时，在游泳时膝关节、踝关节等不必像跑步或走步时要连续不停地用力，从而使各个关节均能获得放松和休息，有助于炎症的消退和功能的康复。
防治哮喘病
在水中游泳时，因水面及附近的空气中几乎没有什么灰尘和其他导致呼吸器官过敏的物质，所以是哮喘患者最适宜的自然环境，加之经常游泳锻炼可以增加肺活量，改善肺的呼吸功能，对防治哮喘病颇有裨益。
防治静脉曲张
游泳时由于下肢在水中不断的屈曲、蹬伸或打水动作，可以增大腿部肌肉的张力，使静脉血管得到按摩，促进静脉血液的回流，消除瘀血肿胀，从而起到治疗或预防静脉曲张的作用。
关于范文的学习心得篇17
昨天看了黑龙江电视台关于“最美女教师”张事迹的报道，深受感动。在一辆客车突然失控并冲向学生的危急时刻，张老师不顾生命安危，挺身而出，为抢救两名学生而被卷入车下遭到碾压，以至双腿高位截肢，至今还昏迷未醒。她今年刚满29岁，不平凡的瞬间感动了所有人，她的病情更牵动人心，张老师的事迹在社会上引起强烈关注，她被大家称为“最美女教师”。她在学生生命安全受到严重威胁的关键时刻，挺身而出，舍己救人，把生的希望留给学生，把死的危险留给，以的柔弱身躯支撑起一片生命的天空，用行动谱写了一曲感天动地的大爱赞歌。她践行了民族见义勇为的传统美德，彰显了教师的形象。这位年轻女教师，用生命谱写着最的爱的赞歌。她是当之无愧的最美教师。
张的英雄壮举经媒体报道后，在全社会产生强烈反响。和省委、省关注，中共政治局委员、国务委员刘延东致电省委书记吉炳轩，对张及其家人致以诚挚的慰问，对张舍己救人的壮举表示崇高的敬意；吉炳轩赞扬张的英勇了一名教师慈母般的大爱情怀，展现了纯洁无私的大美形象，体现了民族高尚的道德情操。
“最美女教师”张事迹在感动的，也给每个人最的感动，要在平凡的岗位上做不平凡的事。我一名教师，我要向张老师学习，学习她临危不惧、舍己救人的英雄气概，学习她无私奉献、爱生如子的高尚情怀，学习她爱岗敬业、为人师表的崇高品格，在平凡的岗位上，出的光和热。
关于范文的学习心得篇18
“在人类社会中，管理无处不在，无时不在。任何事情成也管理，败也管理。”虽然管理学是在人类社会开始工业化时才应运而生的，是一门年轻的学科，但是它发展得特别迅速，对人类社会的影响也空前巨大。管理是人类各种活动中最普通和最重要的一种活动。近百年来,人们把研究管理活动规律所形成的管理基本理论与方法,统称为管理学。自从人们开始组成群体来实现个人无法完成的目标以来,管理工作就成为协调个体努力必不可少的因素了。由于人类社会越来越依赖集体的努力以及越来越多的、有组织的群体规模的扩大,管理人员的任务也就愈发重要了。因此,管理者必须具有敬业精神和服务意识,还要有解决突发性事件的能力,最重要的是要靠得住,会办事,能共事,不出事等各方面的素质。
《管理学》这门课是本学期的选修课。作为一名工商管理专业的学生，学习管理是必不可少的，当初我选这个专业也是基于对这专业的兴趣，将来有意愿成为一个管理者，虽然可能多数是管理公司，但是多多少少也会面临人才问题，面对人才管理问题，曾听说过“天时不如地利，地利不如人和”，这句话也从侧面说明了管理的重要，因为，要留住人才，关键就在于管理，因此，必须要努力学好这门课。光阴似箭，时至第十二周，这门课也即将修完。
通过这学期对这门课程的学习，多少有了一些自己的心得体会。管理就是特定的环境下，对组织所拥有的的资源进行有效的计划、组织、领导和控制，以便达到即定的组织目标的过程。作为当代大学生，无论学习的专业是否与管理有关，都应该好好学管理学，看看管理方面的书籍，因为管理学与我们息息相关，管理是一切组织的根本，管理工作适用于各种大小规模的组织，盈利与非盈利的企事业单位、制造业以及服务性行业，因此，学好管理学对于我们现在的学生工作以及以后步入纷繁的社会，适应不同的工作岗位都有其非常重要的意义。
谈其事，必先谈其人。先说说我自己吧，我是学管理专业的，对于我来说这是一门专业知识课，我有义务学好它，虽然我上课偶尔会发下呆，走下神，但是不管怎么说，我是一定会努力学它的。再说说另一个人，自然就是我们的老师了，她这学期给了我们六个主题，让大家自己组队根据话题，寻找资料，制作ppt，然后让大家展示自己的成果，这种教学方法让我感到非常有意思，大家在自主学习中获得了很多书本上没有的知识，也增进了同学之间的友谊，同时老师和同学的距离也拉进了许多。经过这么长时间的学习,我对管理学这们功课还是有一些自己的心得和体会的,管理就是通过计划、组织、领导、控制等职能对组织资源进行有效的配置，以实现组织目标的活动。我觉得管理是无处不在的。无论是工作、学习，还是人际交往、自我发展等等，都会有意无意用到管理学的知识。不管将来会否从事管理事业，但可以坚信管理是生活各个方面必不可少的。管理学分为六篇，主要由计划、组织、领导、控制四大部分组成。每一篇都有特定的目标主旨。而计划是所有管理学职能中的首要职能，也让我有比较深的体会。
正如哈罗德孔茨所言，“计划工作是一座桥梁，它把我们所处的这岸和我们要去的对岸连接起来，以克服这一天堑。”计划工作给组织提供了通向未来目标的明确道路，有了计划工作这座桥，本来不会发生的事，现在就可能发生了，模糊不清的未来也变得清晰实在。在日常生活中计划是无处不在的。大到美国政府的火星探测计划,小到我们身边的一次周末旅游计划。由此可见,计划几乎无处不在。首先就一个学生而言,他在学习中为了提高学习成绩,必须通过制定一份计划(或长期或短期)。然后通过这份计划控制自己,并且有效的分配自己的时间,还要有效的选择合适的信息,从而达到自己的计划目标,取得成功。又或者一个人的一生必须经过自己的规划、组织;要不然这一辈子将碌碌无为。计划是任何一个组织成功的核心,它存在于组织各个层次的管理活动中。一个组织适应未来技术或竞争方面变化能力的大小与它的计划息息相关。并且，计划是指制定组织目标并确定达成组织目标所需的行动方案。计划工作首先就是确立目标,然后,使今后的行动集中于目标,并预测和确定哪些行动有利于达到目标,哪些行动不利于达到目标,从而指导今后的行动朝着目标的方向迈进.没有计划和目标的行动是盲目的行动。计划工作的基础是确定目标，计划工作的核心是决策，计划的关键在于实施。管理的其他职能只有在计划确定了目标之后才能进行,并且随着计划和目标的改变而改变。计划在管理职能中是处于首要地位的。现在有很多人认为“计划赶不上变化”，做了计划也只是在做无用功而已，所以他们都不愿意做计划。其实不然，我认为计划是为了有备无患，做了总比没做好。
然而，制定计划要具有预见性、针对性、可行性和约束性。就是在行动之前对行动的任务、目标、方法、措施所作出的预见性确认。但这种预想不是盲目的、空想的，而是以上级部门的规定和指示为指导，以本单位的实际条件为基础。计划一是要根据上级部门的工作安排和指示精神而定，二是针对本单位的工作任务、主客观条件和相应能力而定。总之，从实际出发制定出来的计划，才是有意义、有价值的计划。可行性是和预见性、针对性紧密联系在一起的，预见准确、针对性强的计划，在现实中才真正可行。如果目标定得过高、措施无力实施，这个计划就是空中楼阁，反过来说，目标定得过低，措施方法都没有创见性，实现虽然很容易，并不能因而取得有价值的成就，那也算不上有可行性。约束性，计划一经通过、批准或认定，在其所指向的范围内就具有了约束作用，在这一范围内无论是集体还是个人都必须按计划的内容开展工作和活动，不得违背和拖延。
其实在生活中，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用，又有推动作用。
大至一个国家、一个社会、一个民族，小至一个企业、一个家庭，再者到一个人都处在管理学的范围之内并受其影响，所以说管理充溢着整个人类社会。正如在管理学形成中提到，管理活动所引出的一切问题推动着社会的发展和人类的进步，这个推动力并将继续推动这个社会的发展，且长期影响着人类社会。在学习管理学中，其实管理学的理论都不难，难的是要把理论运用到实践中去，也就是理论与实践相结合。虽然我们现在还难以做到理论与实践紧密结合，因为我们还没有真正走入社会，走到工作岗位上去，但是我们可以在生活的点点滴滴中发现管理的痕迹，或者观察领导是怎么管理别人的，常动脑，多思考，多为以后做准备。
总之，管理学是一门值得深入研究的并且对社会作出巨大贡献的学科，虽然形成学派的时间较短，但是，对社会的贡献是不可限量的。对于这门学科，短短的几段文字表达、看书都是远远不足的&39;，只有深入的学习，在工作实践中不断的改进、创新、累积和学习中国和外国的好的管理经验，这样才能走上成功之路。不断的实践才能完整的去体会、感受这一门博大精深的管理艺术。由于本人未能深入研究这门课程，只是相当浅显的心得而以，以上便是我的心得。
关于范文的学习心得篇19
很认真的把绍瑞珍老师的《教育心理学》读了一遍，感觉是如沐春风，豁然开朗。通过读书，使得教育教学中的一些做法找到了理论依据;澄清了一些错误的、想当然的想法;更是学到了有效教学、学习和管理的方法与技巧。结合自己的阅读，谈谈体会。
一、教育心理学已经不再仅是纯粹的理论研究，实际应用越来越多
以前，见到过几本教育心理学的教科书，总的感觉是理论叙述比较多，尽管内容很好，但和实践总有段距离，况且由于自己对理论的认识比较肤浅，导致有些内容无法有效实践，得不到期待的效果。但在本书中，作者以现代心理学的最新研究成果为背景，系统阐述了教学、学习等诸方面的内容，且和实际情况联系密切，比如陈述性知识和程序性知识，从知识的表征到获得的过程，以及如何有效保持等各个方面深入浅出的做个介绍，并且因为内容结构组织的好，读起来也不费劲，确实是一种豁然开朗的感觉。
二、教育心理学应该是教师专业化成长的必修课
作为一线教师，很多时候其实就是在根据经验教学，但仅凭经验必然导致教师教育教学的专业化水平偏低，而错误的经验给学生带来的后果更是无法弥补，所以，强调教师的专业化成长是越来越重要的事情。
在陈琦和刘儒德主编的《当代教育心理学》中，提到这样一个问题：当学生反复擅自离开座位时，教师应该怎么办?按照一般的经验，教师要提醒学生留在自己的座位上，并且这样做也能帮助学生记住这条上课的纪律。但研究发现，对于小学生来说，这样做的结果是学生离开座位的想法会越来越强烈，因为学生是在通过这一行为引起老师的注意，所以，当老师置这些学生于不顾，转而表扬那些不动的学生，离座率就降低了。由此可见，教育工作不能再仅凭经验。
对于如何教学，如何有效教学，如何促使学生理解知识的`意义并长期保存，如何促进能力的提高等等问题，现代教育心理学已经作出了比较有效的研究和解释，只有遵循科学理论，我们的教育教学工作才能高效进行。作为教师，如果不能掌握这些理论，不能有意识的应用，至多算是一个教员，一个低水平的教员。
三、只有掌握教育心理学理论，才能科学、有效的教学
读完这本书，最大的收获应该就是澄清了错误观念，坚定了用科学指导实践的信心。
比如书中在谈到了原有的知识和技能在有效学习中的作用，并提到了古训：“以其所知，喻其不知，使其知之。”而在自己的教学中，对这条的理解并不深刻，有时根本不去考虑学生原有的知识和观念，不管学生的情况直接就讲。顶多在教学中，考虑学生学过什么东西，并假定学生已经掌握了这些知识，然后在这个基础上教学，关注点是学生以其原有知识是否能理解新的知识，但原有知识是否掌握，新旧知识的联系如何建构，这个考虑的就少了。
书中详细讲述了知识学习与保持的策略，自己在教学中，对这些策略的关注度太低，有时只追求自己内容的教学，而忽视了对学生学习策略的训练。现在看来，这只能是给学生带来知识，而不能利用教学促进学生学习能力的提高，一定程度上也就影响了教学效果。
四、践行理论知识，做教育实践者。
我们一直在倡导做科研型教师。一线教师如何做科研?研究什么东西?最简单的方式就是在一定的理论指导下，和自己的教育教学实践联系起来。不需要做高深的理论研究，也不能是简单的教学经验的总结，而应是联系实践，解决问题，上升到理论。比如，书中谈到了品德形成的心理过程，我们就可以据此设计德育目标和过程，在班级管理或者教学中研究如何形成学生的品德，研究实践中遇到的问题该如何解决，并进一步总结出德育的方式和策略，由此，研究成果也会具有一定的推广价值。
所以，如果坚定了用理论指导实践的信心，也就为自己的科研找到了最好的突破口。
五、提升专业水平，为教育教学把脉开方。
教育教学需要心理学的信息和服务，心理学也必须为教育教学服务才能有广泛发展的前景。而学校的心理辅导老师在这方面具有得天独厚的条件，所以，为师生提供心理学服务应是其工作的应有内涵，而教育心理学的知识将成为心理老师这项工作的坚实后盾。比如，关于专家和新手解决问题的差异研究为教师培训和年青教师成长提供了理论基础，心理老师可以据此为学校和教师提供富有成效的指导方案。而通过教育心理学的学习，将会对学生的学习提供最有效的诊断和辅导。为教育教学把脉开方，和教师教学、学生学习结合起来，心理老师也就能稳固自己在学校教育中的位置。
在师大学习教育心理学，收获很多，学习到了许多教育心理学的知识，对自己曾经的教学工作行为进行了一定的反思。通过学习，能使自己在今后的工作中更多的从心理学的角度去理解学生的行为，用科学的方式引导学生热爱学习，懂得学习，并且能够成为自己的未来的设计师。
在学习中，我发现学习动机理论的应用，对职业中学的学生尤为重要。职业中学的学生大多是学习上的失败者，他们很少有学习的成功，也就没有了学习的动机和热情。运用学习动机理论，适当地采取一些策略，能够更好地让我们的学生关注学习，关注发展，关注自我突破。
通过杨帆老师的讲解和教材的解读，我懂得了要激发学生的学习动机，必须做到以下几点：
1、创设问题情境，激发学生的认知好奇心。
认知好奇心是学生内在学习动机的核心，是一种追求外界信息、指向学习活动本身的内驱力，表现为好奇、探索、操作和掌握行为。“情境”不仅指实际生活情境，还包括模拟交际情景、表演情景、直观教具情景、想象情景等。情境教学不仅是培养学生交际能力的最有效手段，还是集中学生注意力、激发积极参与的好方法。
2、运用强化原理，激发学生学习动机。
A、为学生设立明确、适当的学习目标
B、正确运用奖励与惩罚
C、及时反馈学生的学习成果
3、对学生进行竞争教育，适当开展学习竞争。
A、教师要教育学生认识竞争的利弊，教给学生公平竞争的方法或手段，教会学生学会竞争。
B、按学生的能力等级进行竞争，让每个学生都有获胜的机会
C、进行多指标竞
D、提倡团体竞争。
E、鼓励个人的自我竞争和团体的自我竞争。
懂得这些理论之后，我们就需要把它转化为具体的实施行为，设计不同的主题活动，来激发学生的学习动机。教师只有在不断的学习中，才能获得更多的教学手段和方法，甚至是教育教学的灵感。
关于范文的学习心得篇20
现在，社会上有一种一沾上它，就永远不能自拔的物品——毒物。它像是一个魔鬼，剥夺了每个人的生命；一个杀人不见血的刽子手，吞食了一条条条宝贵的生命！
毒物，简称“禁药”，那是多么严重的字眼：许多人因怀着一颗好奇的心，便爱新鲜地吸上一口毒物。这么的一次，就把自己的前途断送在自己的手上，毁掉了一切属于自己美好的东西……吃上了一颗“禁药”，不但影响了自己的身体健康，甚至还亲手破碎了自己美好的家庭，这是最痛苦的一件事，可知：这世界上没有后悔药吃的，开头一做错，整个人一大片美好的前途便一扫而光了。有些人经受不住一颗禁药的诱惑，贸贸然吃上瘾了，到那时，想戒掉也未必这么容易了。所以说，毒物是危害生命的“魔鬼”，我们不能够结识它，因为生命没有第二次的……
灵魂在呐喊，耳边却只剩下魔鬼的声音在回响；意志在挣扎，身心却早被噩灵所摧残！多么可悲的现实！一旦被魔鬼所缠上，将灵魂交给了魔鬼，便几乎永无翻身之日；活生生的一个人，竟然成了行尸走肉般的傀儡，身不由己，为了获得毒物，他们铤而走险，贪、盗窃走上犯罪道路。他们打家劫舍，偷讹拐骗，无恶不作。他们毁了家庭，成为社会治安的隐患。社会为缉拿毒贩子，挽救吸毒者，还需要投入巨大的人力物力，给社会经济造成严重损失。吸毒的危害概括起来12个字“毁灭自己，祸及家庭，危害社会。”所以，我们从青少年时期起就必须认清毒物对个人、对家庭、对社会的危害，提高我们的防毒物意识，远离毒物场所，严防毒物侵害，提高自身抵御毒物的能力。那么，我们如何才能抵制种种不良的诱惑呢？一句话，就是让自己精神强大起来，不让空虚、无聊占据你的内心。
一个戒毒成功的人对我们讲述了她的亲身经历。她无意间染上了毒瘾，刚开始她觉得毒物是“人间仙境”，可后来，每一次毒瘾发作她都生不如死，能够为了换取一时的快意而抛弃自尊、亲情，事后又总是懊恼万分，感到孤独而心酸。一个原本幸福的女孩子，却因为吸毒而将生命中最灿烂的季节耗在了戒毒所，毒物真是万恶之首！
所谓：“一朝吸毒，十年戒毒，终生想毒。”生命只有一次，仅有一次。父母给予了我们多姿多彩的生命，是为了装点祖国的大好河山，去以自己的美，体现祖国的美。而不是让我们去吸毒，去污染那纯净而湛蓝的天空。那美好的人生，毒物不应该在我们人生道路上出现，引致影响了我们的&39;前途，危害了我们终生。用洁净的心灵去感化他人，将会是一个高潮的开始。因为，远离了毒物，生活依然会多姿多彩，那前途更是一片光明……
毒物啊毒物，撒向哪里都是祸，沾到哪里都是害。它毁了多少人的健康？它毁了多少人人的青春？它毁了多少人幸福的家庭？它毁了多少人心中的梦想？
生命，因为短暂，所以显得是那么的珍贵；又因为美好，所以我们珍爱它。而毒物是吞噬生命的罪魁祸首之一，因为我们珍爱那美好的生命，所以要拒绝毒物！毒海无岸，青春无价，请大家远离毒物，珍爱生命，从自己做起，捍卫自己的青春与健康将毒物逐出我们美丽的故土！