学生心得报告怎么写
所谓心得就是工作或学习中的体验和领悟到的东西，一般篇幅可长可短，结构比较简单。学生心得报告怎么写怎么写，这里给大家分享学生心得报告怎么写，供大家参考。
学生心得报告怎么写篇1
宿舍管理是我们班主任工作的一部分，如果我们思想上不重视，宿舍的卫生与纪律肯定一塌糊涂。可问题是，我们重视了，都想把宿舍的卫生纪律搞好，可是学生不给力，实在没有办法，我也曾经这么想。但我没有放弃，我尝试了很多种方法，在呼呼的北风下，夜里十点多钟，与违反就寝纪律的学生谈按时休息的意义与重要性。看到学生宿舍糟糕的卫生状况，我绞尽脑汁，使尽各种方法，罚劳动，谈意义等等，就差我亲自动手给他们打扫了。曾经有段时间，我每次走到宿舍楼下的白板处，心跳就加快，生怕自己班的宿舍上榜。
看到自己班级落后的文明量化积分，我是无法平静的，我一直在寻找解决问题的办法，从未停止。到目前为止，我们班级宿舍的卫生纪律基本良好。可遗憾的是，我自己也说不清楚到底用的什么方法，什么理论。在这里，我只能将我自己的一些做法向大家作一个汇报。
一、心中有“尺”
无论老师，还是学生，心里都要有一个明确的卫生和纪律标准。开学第一天的第一节课，我会准时到班抓迟到，让迟到的学生站在自己的位置上，等所有人到齐之后，从迟到现象说起，借题发挥，宣布班级最重要的纪律要求。自习课纪律八个字：“准时，定位，安静，专心”。教室和宿舍的卫生要求：随时保持干净，如果有问题，不管你在干什么，立刻停下打扫干净。宿舍纪律：违反就寝纪律的宿舍，所有人都站到我办公室去。
二、坚持就有好习惯
只要我去宿舍就查卫生，卫生有问题，立刻指出，立刻改正，绝不拖到明天。如果哪一天我到宿舍，没有提卫生，那么只有一种情况，就是这个宿舍没有问题。久而久之，我养成了查卫生的习惯，而我的学生养成了打扫卫生的习惯。
三、多监控，重落实
关于宿舍卫生，我们班级有一个宿舍卫生报告制度。就是舍长负责将每天的卫生分数单交给班长，班长收起之后交给我，这样我既可以及时了解宿舍的卫生状况，又可以提醒同学们要注意卫生打扫。如果低于90分或者就寝纪律有问题，宿舍所有人要到我办公室说明情况，次次如此，从不间断，必须让学生清楚老师的态度是认真而坚决的。在与学生交流的过程，我只追究集体的原因，不问个人原因。原因有三：一是个人原因难扯清，也花时间。二是容易导致互相推诿，不利于宿舍团结。三也是一次集体主义教育的机会。
我们还有学校物业和值日组反馈的信息，只要有问题，立刻去改，不要等，注意时效性。
四、有耐心，有方法
对有问题的宿舍要有耐心，不能心急，要做好长期斗争的准备。在斗争的过程中，要仔细斟酌自己的每一句话，每一个决定，坚决避免简单粗暴的处理方式。舍长不能轮流做，这样没有人会珍惜，必要时对舍长进行一些培训与指导，唤醒他们责任心与集体荣誉感。
五、以最低成本解决问题
如果提醒就能解决的问题绝不批评，如果自己能解决的问题绝不叫家长或者提交年级部。就好比人一生病就用重药，那肯定不行。而且也有小题大做之嫌，不仅得不到学生的理解与支持，还会激化师生矛盾，那也是我们不愿意看到的。
六、增强班级的认同感
让班级的每一个学生热爱自己的班级，可以使我们的很多工作事半功倍。
学生心得报告怎么写篇2
读书是一种清福，这种境界被吴延康说得直白：“读书身健即是福，种树开花亦是缘。”好一个读书人，好一片读书的心境。我们不是哲学家，能从一滴水中看世界，从一朵花中参悟人生，但我们能够像吴延康这样，静静地做个读书人，在一片芸芸众生里感悟人生收获欢乐。
读书能够感悟人生，这个人生能够是自我的人生，能够是历史的沧桑。能够是天地的沉浮，能够是……
古希腊哲学家苏格拉底有句名言：“认识你自我”。而读书是一个能够很好地认识自我的途径，当我们内心浮躁时，拿出一本冰心的散文集，让她那玲珑剔透的文字来熨帖你那泛有波澜的内心.
这个时候，我们会觉得原先自我能够如此平静，原先文字能够如此美丽。当我们内心失落彷徨时，能够拿出一本鲁迅的杂文选，让他那活力澎湃的句子来震撼你的心灵，此时此刻，整个人都属于正义，整个人的内心都充满坚定。而就是这样一个过程，我们感悟到了作者的悲悯之心，也感悟到了人生的坎坷与精彩。
读书是一种德性，在理性的引导下，读书人在灿烂的星空与神圣的道德之间，获得了灵性和自由，以及诗意生存。
赵怀玉曾说过：“相期在千载事，要须读五车书”，可谓大有沉郁，堪称壮哉。一本《红楼梦》我们看到了清朝前期的缩影，一本《人间喜剧》我们看到了法国社会的面貌，而无论是曹雪芹还是巴尔扎克，他们带给我们的是艺术，而我们则需在文字的浸透里感悟沧桑感悟生命，在历史长河中，我们犹如一叶扁舟，在一次次摇撸地前进中，我们感叹于浩淼震撼于广阔，在这条长河中。
没有港口，没有边际，每一次的停歇只是因为我们感动于这一处的精彩，每一次的扬帆远航只是因为我们期待于下一处的更精彩，就在这不断地前进中，我们感悟到了人生，是风浪与收获同在，而我们就像《老人与海》里的那位老人，划进一片未知海域，不畏风险不惧大浪。
读书是一种放达，在历史与现实的冲击下，读书人漠然于时间也漠然于空间，即使是惊鸿一瞥，也执掌起漫天光芒。
我们曾在《沁园春·长沙》里读到过“怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮”?这位之后开辟中国革命胜利大道的伟人从青年起就有如此豪气如此壮志，而他还有另一个身份——读书人。记得看过一张在中南海卧室的照片，很大的一张床，有二分之一的位置堆着书，想来这位伟人每一天是与书共眠与书同在，而这一本本书垒起的不仅仅是毛泽东的一生也是中国革命不倒的城墙。我们在书中，看到了天地沉浮看到了风云变幻，也感悟到了人生，是大雨中的泥泞是风雨中的攀登。
读书是一种驰骋，在风云变幻改朝换代的轮回中，读书人的思想与八百里秦川厚土与贯穿数千年的历险情节一齐，驰骋与一片朔风疆场，找到了一具粗犷而强悍的生命原形，上头刻着“人生真谛”。
真正的读书源自内心的热爱，这份爱纯粹天然，就像向阳花总是追寻太阳，不为名利，听从的是心的召唤，正是这份爱让人无论何时何地何种境遇都能嗅出书的馨香，都能在孤独中以温情的手指在书的页面上摩挲不止。在主动碰撞的活力中，书中的人与事，作者的理念智慧与我们的经历体会、思想情感互动沟通，相鸣相和。日子长了，我们便获得了对生命对人生最深切地认知与感悟。
学生心得报告怎么写篇3
今天，是一个不同寻常的日子，我们学校初三全体师生举行了一次中考百日誓师大会。因为再过100天，我们将迎来2015年中考。
我们全体同学，就要结束紧张而美好的初中生活，去迎接人生的挑战了，我们似乎已能看到那场没有硝烟的战斗，仿佛闻到了剑拔弩张的火药味。在这个特殊的日子里，我班今天召开中考冲刺百日倒计时班会，目的是为我们学生加油、呐喊、助威。如果把初中三年的学习比作一次一千米的长跑，那么现在已跑过最后一个弯道，距终点只有百米之遥了，在这有限的时间里，我们全体的老师一定倾其所有，助你们扬帆远航。一百天的时间内，也许我们对你们有更苛刻的要求，更艰苦的训练，更严厉的批评，但我们相信大家能够理解，这一切，都是为了大家能够出类拔萃，为了大家能够有所作为……
同学们，现在已经到了中考倒计时的紧要关头了。在今后的日子里，我们每个同学都要放下包袱，静下心来，发扬奋力拼搏、永不言败的精神，不抛弃、不放弃，师生共同努力，全身心地奋战中考，考出满意的成绩!
同学们：关键时刻，头脑一定要清醒，只有100天了。中考与我们距离将越来越近，要在自己心中竖立一块倒计时牌，要有紧迫感和危机感，要一门心思扑到学习上，将全部精力、全部时间用到学习上。干扰大目标的任何想法、任何行为都要坚决排除。帮助你成功的任何建议、任何批评都要悉心倾听。总之，就是从现在开始，戒除一切与学习与中考无关的活动，全身心地投入到学习当中去。希望同学们以对自己一生负责、对家长负责的态度，自觉管好自己的每一天，无悔于自己的每一天。
同学们，花无百日红，青春不重在，从这一刻起，为了父母那殷殷期盼地心情，为了老师那充满期待的目光，我们要努力;为了那使人向往地高一级学校，为了使自己的人生更加地丰富充实，我们要努力;为了一切关心我们、爱护我们，给我们以帮助的所有的人，为了自己的未来，我们要努力!我们要认真地对待剩下的每一分每一秒，我们要努力地去谱写一页，一页属于自己的辉煌篇章。
珍惜100天，让父母恩师在六月获得期望;奋斗100天，让雄心智慧在六月发出光芒;让我们在最后的100天里冲刺吧。
学生心得报告怎么写篇4
岳飞是南宋时期的抗金名将，是深受人民爱戴的民族英雄。暑假里，我读了《岳飞传》这本经典名著。今天，我就来和大家分享一下我的一些心得吧。
岳飞出生于宋徽宗年间，自幼拜周侗老先生为师，又结拜了王贵、汤怀、张显、牛皋等兄弟。后来岳飞投军，凭借自己的实力敢于向皇亲国戚挑战，他大闹武科场，枪挑小梁王。险些被奸臣张邦昌所害，后被宗泽元帅救下，便拜了宗泽为老师。
不久后，金兵南侵，俘走了徽、钦二宗，而岳飞率领着岳家军一次次大败金兀术。可是再厉害的岳飞也没有躲过秦桧等小人的暗算，最终含冤入狱，被害死在狱中。
读完这本书后我觉得岳飞是一个了不起的人，他身上有许多优点值得我们学习。
1.岳飞具有着强烈的爱国主义精神和坚贞不屈的民族气节。他从小就牢记岳母的教悔，树立了“精忠报国”的伟大志向，在民族存亡的危急关头，他挺身而出，奋勇杀敌，立下了赫赫战功，为后人代代传诵。如果没有岳飞这样爱国家胜于爱自己的大英雄，恐怕南宋的半壁江山早就不保了。
2.岳飞还是一个正直无私、刚正不阿、有情有义的男子汉。他广泛结交朋友，做任何事都很有原则性，不对达官显贵趋炎附势，他不走歪门邪道，不计较各人得失，与奸诈贪婪、卖国求荣的秦桧形成了鲜明的对比。
3.岳飞勤奋好学，智勇双全。
他的家境十分贫穷，家里没有钱买纸，就用树枝在沙土上写字，进不了学堂，他就搬个小凳子爬上墙脚偷听老师讲课，这种刻苦学习的精神怎能不令我们感动呢？在岳飞的结拜兄弟中，就数岳飞家境最不好，但他最能吃苦，练就的本领也最高。
“怒发冲冠，凭阑处，潇潇雨歇。抬望眼，仰天长啸，壮怀激烈。三十功名尘与土，八千里路云和月……”读着这首气吞山河、荡气回肠的《满江红》，这正是岳飞精忠报国、爱国爱民的真实写照，他那大无畏的精神和豪迈的英雄气概深深地感染着我们，是我们每个中华儿女学习的榜样。
我打心眼里佩服岳飞这位伟大的民族英雄，我一定要好好学习，长大后报效祖国，把我们的祖国建设得更加强大，更加繁荣！
学生心得报告怎么写篇5
岁月如梭，犹如白驹过隙。此时此刻，往事云烟却又历历在目，现在仍能记起大一毅然决然地加入学生会时的那份信心与激情。时过两年多，学生会不断的有人出，有人进，而我依旧满怀着对学生会的工作激情，留守在学生会工作的岗位上，只是两年多的工作经历使我处在学科部部长的职位上更添加一份成熟与自信！
下面就和大家分享一下我在学生会学科部工作两年的经验和收获：
首先，你应该想想你为什么要加入这么一个集体，你对学生会这个集体是否有所了解？是为了谋一己之利还是不仅仅服务同学们，协助老师做事情，起到连接学院老师与同学的桥梁和纽带作用，同时也是在锻炼自己，提升自己的品味，增强自己的综合素质？
其次，学生会的成员必须具备的几种素质：
一是积极主动性性。学生会培养的是综合性人才，这就要求学生会成员必须具备积极主动性性，要学会去积极自主独立地去思考问题，去解决问题，不要什么事都被动的去完成。平时要注重去培养，去锻炼，不断地去提高自己；勤勤恳恳，踏踏实实干事的人固然是好的，最后也未必能在换届时脱颖而出，因为我们必须学会积极主动，去自己处理问题，听别人指挥的人永远只能被牵着走，认真并不是成功的唯一要素。
二是要具有团结协作的能力，具有团队意识。学生会是一个需要团结协作的集体，需要每一位成员具有团队配合意识，因为不管什么事，一个人的力量是肯定不行的，即使去做了，效果肯定会比大家去做药差很多。这是至关重要的。
三是要有责任心、热情。其实，坦然的说，学生会的大部分事情，只要你有热性，有责任心，几乎每个人都可以把它做好，关键是愿不愿意去干，能不能坚持不懈，有没有责任心。一个缺乏责任心，没有多少热情的人，是干不好事情的。
此外，也要注意学习能力的培养。不论是自己的专业知识，还是其他各个方面，都应该好好学习，去培养，去增强自己的学习能力。作为一名大学生，我们应该把学习放在首位，在完成学生会工作的同时提高自己的学习成绩，其实学生会无论在评优还是提干的时候，都和学习成绩有联系。我想怎样去处理好学习和工作之间的问题，何尝不是对我们能力的体现？
最后，我想对所有的学生成员——包括我在内，说一句共勉的话，应该让别人的生活因为有了我们的存在而更加美好，同学们，为了大学美好的明天，让我们共同努力吧！
学生心得报告怎么写篇6
军训第三天上午，教官要求我们分组练习。还是我喊口号，可我却未能喊好。后来有同学和我说，让我看着左脚下口令，在他们抬左脚时喊“立定”。我又喊了几次，可又产生了分歧——有人说喊立定后就不走了，有人说还走一步，有人说还走两步。我们争论了半天都没有结果，最后还是去问了教官，这件事才得以解决。
在我喊“立定”后，他们终于能定下来了。这时，坐在一旁的指导员和我说，让我在左脚快落地时喊“立定”。我试了试，效果果然比之前好了些。此时我已能喊得不错了，再反观最初，我连如何立定都不会喊，忽然间有些感慨。
感悟：你并不能做好所有的事，你只能尽自己所能去做事。无论你是否能将这件事做得很好，但至少在日后想起时，你不会后悔。
学生心得报告怎么写篇7
“学生会”这一名词在我懵懂之际便已浮现于脑海中，而进入学生会则是考入大学后的一个目标。凭借一技之长，我如愿以偿进入学生会。在这块陌生的领土上，我感到一丝熟悉。一股陌生的熟悉伴随我在学生会中成长。学生会就像是一个大家庭温暖着我，让我感到温馨、欢乐。进入学生会后，经过参加各种活动，我学习到不少新知识，为今后的走上社会奠定了不少基础。
岁月如梭，犹如白驹过隙。此时此刻，往事云烟却又历历在目。此刻尤能记起大一毅然决然地加入学生会时的那份信心与激情，时过两年，学生会不断的有人出去，有人进来，而我依旧满怀着对学生会的工作激情，留守在最后一班岗位上，只是两年的工作经历使我处在副__的职位上更添加一份成熟与自信！
初入学生会的我什么都不懂，什么都不会，可是学长学姐的倾心教诲，同学们的真心对待让我深受感动与鼓舞。在此感激你们的厚爱!
时光飞逝，当我们回忆这一年快乐的学校生活，当新年的钟声敲响时，才感觉又到了期末。在这一个短短的学期里学生会的成员在学生处老师的指导下，各项活动都进展顺利，____丰富了同学们的校园文化生活。总结如下：
秘书处：这个学期率先举办了一次校园互动活动“放飞心声”不仅起到了带头作用而且影响良好，活跃了校园气氛，让同学们有了心与心的沟通。
纪检部：每天都要对各班晚自修人员情况进行检查，将上课情况进行考勤汇总。因为__常工作较忙所以没有活动！希望下学期有更好的表现。
生活部：每周报纸的发放，周六电影播放，丰富了同学们的课余生活。食堂问卷____架起了食堂与同学们的桥梁。临近期末以举行了“我寝我秀”活动，电表抄写等，使同学们的生活增添了色彩，培养了同学们的动手能力。
学习部：随着__的__的胜利召开，学生会的成员也积极的响应，进行了“__征文比赛”为同学们____一堂生动的__课。
______：各期的黑板报都和团委合作完成，各个部门的前后期宣传也都配合良好，漂亮的版面设计和娟秀的字体为校园的宣传增加了美丽的色彩。希望下学期再接再励！
文艺部：和实践部联合举办了第二届“五子棋比赛”取得了良好的成果。临近期末的“庆元旦迎新生”文艺活动办得非常成功，让同学们的多才多艺尽情的展现出来，同时给新生提供了一个自我表现的舞台。
体育部：举行了一次“定点投蓝”还有期末期间针对新生的排球比赛，丰富了大家的体育生活，提高大家煅炼身体的积极性。
实践部：今年新成立的一个部，和文艺部举行的第二届“五子棋比赛”，还有临近期末的寒假超市实习的统计得到很多同学的参与。
学生心得报告怎么写篇8
我的故乡在邵武，那是个安静美丽的小城，被山环绕着，一条富屯溪滋润了我们的大地，我很喜欢我的故乡。
春天时，燕子来到这里，在电线上叽叽喳喳地叫着，仿佛在说，这里的春天好美呀；春风吹过，小草伸起了懒腰，变成了翠绿了；湖水像镜子一样，平着一动不动，美得像宝石，像翡翠。
夏天时，炎热的天气打破了以往的生活，蟋蟀在夜晚叫着，青蛙在湖面上闹着，最美的就是天上的繁星了，在天空中闪烁着，让我想起了“一闪一闪亮晶晶，满天都是小星星，挂在天上放光明，好像许多小眼睛。”这让我回到了小时候，和爷爷一起在门前讲笑话，我那时，还给爷爷画了一副画呢，现在想起来，好想回到从前，那时，真的很好。
秋天时，一片片叶子从树上落下来，就像芭蕾舞演员在跳舞一样，是那么的优美。这时候，农民伯伯在收割小麦，开心地唱起了歌。我躺在田野里，看道那往南飞的大雁，秋风吹在我脸上，感觉好温暖，就像我母亲一般，慢慢融入了我的心里。
冬天时，一片洁白，我站在雪地里，看道那雪花，就如仙女在空中旋转。冬天里，最好玩的是堆雪人，还有打雪仗……
只有亲身到过的人才会觉得家乡是那么的美，我爱我的家乡！
学生心得报告怎么写篇9
从小，我就喜爱读书；如今，读书更是我的一大嗜好。读书真棒！这是我内心的真切感受，借着这次寒假就让我写下来吧！
书是传播人类文化的使者，从印刷术发明以来，这事实就一直存在着，并且在相当长的时间内不会改变。用思维接触文字，用大脑去想象，用心灵去感受。书贵在读，贵在捧在手中的那一份珍惜，打开读时的那一份虔诚。当你读书时，你的思维在书中神游，你的情感在书中起落，在书中你可以体会到任何喜怒哀乐，书的魅力便在于此。
我的成长离不开书，书使我成长的更快。课堂上的本本厚书写满难题，记满深奥，我喜欢读，因为它使我学到很多，人世间的书写满艰辛，记满沧桑，我更爱读，因为它使我解到更多。
当我坐在课堂里，聆听老师的讲解，在知识的海洋里遨游，使我的大脑日益充实。课间，我喜欢和同学为某道数学题和同学争的面红耳赤，对，成功的喜欢让我笑，错，失败使我得到经验。学习是艰苦的，可我乐意，因为读书是享受，我爱读书。
生活中，各种各样的书琳琅满目。我为卖火柴的小女孩冻死街头而哭泣，为岳飞将军的壮志未酬鸣不平，为阿Q的悲惨遭遇而叹息。甚至金庸老先生的武侠小说，琼瑶催人泪下的言情小说，都让我流连忘返。我喜欢它们，因为在这里，我可以学到课本上没有的东西。
书是收获希望的土地，我要辛勤耕耘，以获得更多的粮食。
我爱读书，因为课堂的书让我学习，让我思考，课外的书让我解，让我思索，而人生的品读，更让我成熟，让我成长。我爱读书！
学生心得报告怎么写篇10
“人生布满了荆棘，我们想的惟一办法是从那些荆棘上迅速跨过。”军训不仅是对身体的考验，更是对精神意志的磨炼。人总是在不断的磨练中成长，就像幼鹰一样，只有不断经历生死磨难才能成为雄鹰。
军训很苦也很累，但这是对我们的一次考验，是挑战自我、锻炼意志的良好机遇。古人云，“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。”正因如此，军训充满了苦咸的汗水和酸酸的泪水。
军训是我们人生当中一次难得的考验和磨练，在一次次的艰难训练中，培养了我们吃苦耐劳的精神；在一次次的.集体活动中，培养了我们团结协作的精神；在一次次的共担惩罚中，培养了我们勇担责任的意识。
十天的军训是短暂的，但它却能让我们受益匪浅。经历军训后，我们少了些对父母的依赖，多了些自强；少了些娇气，多了些自强；少了些自甘暴弃，多了些持之以恒；也懂得了自律、自制和自强。
有位哲人说，逝去的美好,只能留给回忆。对于军训有很多的感受只能自己慢慢品尝。军训就像是一杯茶，初尝时很苦，但回味起来却充满甘甜。军训是一种宝贵的难得的一种经历，必将成为我们记忆中不可磨灭的一部分。它更是一种力量，能在困难时给予我们战胜困难的力量。
军训让我们练就了坚强的品格，让我们成为生活和学习上的强者。在经历了军训的磨难后，我们会更加出彩，更加严格地要求自己。人生路充满荆棘，相信我们在经历了军训磨砺后能轻松地走过，迎来更加出色的自己！
学生心得报告怎么写篇11
一部名著，一段故事，一次心灵的洗涤。《巴黎圣母院》是法国作家雨果创造的第一部大型浪漫小说，是一部富于戏剧性的著作，从浓厚的笔调，反映出雨果的人道主义思想。
被誉为“命运三部曲”之一的《巴黎圣母院》以15世纪法国黑暗的社会制度为背景，揭露了宗教的虚伪及统治者丑陋的嘴脸，歌颂了下层劳动人民的善良、友爱和舍己为人的高尚品质。小说中的塑造出了善、恶、美、丑性格的人物形象，道貌岸然，蛇蝎心肠的副主教克洛德，命运悲惨的女郎爱斯梅达拉；面目丑陋、心地善良的敲钟人卡齐莫多……以强烈的对比手法，给小说添上炫彩的一笔，烘托出小说的悲壮色彩。
小说的字里行间处处体现着世间的人情冷暖，给予我们真谛，让我们重新审视美丑的意义所在。也许丑陋的面目下，藏着一颗善良纯真的心灵；也许英俊俏丽的外表下，深埋卑鄙扭曲的灵魂。不必追求外表的美丽，培养一颗善良和真诚的心去待人处事，才更为高尚。
副主教克洛德虽然道貌岸然，但是扭曲的人性令他做出了伤天害理事情，令读者愤慨不已。
《巴黎圣母院》以强烈的对手法道出了现实的普通现象，焕发人们对善恶美丑的真实较量，反映了雨果希望每人都拥有良好品德强烈愿望。品读名著焕发了我们的天性，开启了一段心灵之旅，点燃了智慧之灯，也成为了我们永远的快乐！
学生心得报告怎么写篇12
在那烈日炎炎的几天里，我们高昂着头，接受着艰苦的训练。在军训里，我们不服输的性子使我们跌倒了爬起来，跌倒了再爬起来。一个动作做不号，坐上个千次万次，总会做好的。
的确，军训是辛苦的，但却辛苦的美丽，辛苦的动人，辛苦的让人难以忘怀。幼苗不经历风霜洗礼，怎能长成参天大树;雏鹰不经历狂风骤雨，怎能飞上万里苍穹;溪流不经历颠簸流离，怎能交汇于浩瀚大海。“不经历风雨，何以见彩虹?没有一份寒彻骨，哪有一份梅花香?”年少的我们，不经历艰苦磨炼，又怎能成为国家栋梁之材?
在这里，我们尝到了种.种滋味。譬如，在迎风不动的军姿训练中，我们尝到了难咽的苦涩;在教官满意的神情中，我们尝到了甜甜的骄傲与自豪;在跌倒的时候，我们尝到了辣辣的疼痛……
这里一切的一切都是在教育我们，让我们懂得一个又一个的道理。也许，在一些人看来，这些都是微不足道的。但，它对我们的影响是不可磨灭的。它教会我们在面对困难的时候，站出来，勇敢的与风雨挑战!
学生心得报告怎么写篇13
超五星！作者详细阐述了投资周期的过程、原理。整体理念与巴菲特一致，不同的是，巴菲特用几句话只说了结论，而作者用一本书详细讲投资哲学——周期。
读本书的同时，我总思考这个“周期”、“钟摆”，即重点讲了人性，又与东方“太极”、“轮回”的哲学很相像。几点感触：
1、可以延伸开，任何事情都有周期，否极泰来，像钟摆一般。这其中，主要的原因是人性的影响。人性中的非理性，使得理想化线性发展变成曲线发展。
2、帮助我重新理解了“永恒不变的是变化”——以前这句话给我深深的焦虑感，让我在具体变化中无所适从。通过本书阅读，我想视野可以再高一些，看看那些十年左右的周期，“历史的细节不会重演，而过程总相近。”这使我释然、坦然，观察我们处在大周期的哪个阶段，冷静分析，也就有了工作、生活的重心，也就不再迷失自我。
3、多元化投资。有限的资源（投资或者我们的精力）配置不同周期的资产，难点是在每个时间切面上的校准。校准的能力即是技术！
4、逆向投资。观察“羊群”（即人性）的去向和发展阶段，上一个事件触发下一个事件，周而复始。保持清醒，去除情绪化，冷静分析目前所处阶段，勇敢逆向操作。
5、未来不可预见，大概率并不代表必然发生，所以我们还需要运气。不要给自己准确预测未来的压力。
6、彻底扭转了错误投资心理，知其然也知其所以然了。股票为例，在上涨、价格高点时，我们通常是如此的乐观，而此时正是收益率最低，且因过度容忍，风险最大的时段；相反，下跌和价格底部时，我们通常如此悲观，而此时不正是收益率最高、风险最低的时间吗？当我们眼光放长远一些，就是这么清晰。那么再引申出来，我们应该怎样交朋友呢？就是在他的人生低点帮助他！再有，当我们自己膨胀的时候，就离倒霉不远了，劝我们冷静的是真朋友。
越是真理就越简单。本书语言平实，非常好读，是真正的投资宝典。不仅能指导投资，还以其哲学内核，可指导人生。读后，迫不及待地要去读作者的另一本著作《投资最重要的事》。
学生心得报告怎么写篇14
20__年5月6日至12日，在区教育局的精心组织安排下，我们一行53人从__出发奔赴全国教育名市——山东省__市进行了为期四天的学习。在这短短的几天时间里，我们先后在__二中、__外国语学校、__五中、__一中几所学校进行了参观学习。期间观摩了课堂教学并与授课教师交流互动，听了学校领导的专题讲座，每天学习结束后学员相互交流体会。这次学习，使我深受启发，下面主要谈谈我在__二中参观学习后的几点感受：
一、特色化的先进教育理念
__二中从培养学生综合素质的高度出发，提出了以课堂教学为核心，以“目标性”、“针对性”及“高能性”为目标，以“变备教材、备教法为备学生”为特点的教育理念。备学法使学生动起来，课堂活起来，教学效果好起来，师生负担减下来。包括“预习、互动、测评”三大模块的"课堂教学271法则"，形成了__二中教学的最大特色。271课堂要求学生课前准备紧锣密鼓，学案探究互动热火朝天，学生课后复习温故知新。具体包括以下三个转变——师长变学长，变教为启，变教为帮；学生是学习的主人，变被动接受为主动探究；教室功能的转变，变教室为学室，变讲堂为学堂。这种课堂解放了学生的头脑，解放了学生的双手，解放了学生的眼睛，解放了学生的嘴巴，解放了学生的空间和时间。
二、高效化的小组合作学习
学习小组的建立既使学习主体细致化(每组6人，根据学习能力的差异分为a、b、c三个等级)，既有利于老师对学生学习情况的更细致的了解掌握，也有利于老师针对不同层次的学生开展层次教学，同时学习小组还能充分发挥学生学习的主动性、积极性、自律性，学生自主管理的优势也能得到充分地展现。
三、集体化的导学案
导学案中所涉及的探究问题能真正体现课堂教学过程。知识点挖掘细致，我所听到的语文学科两节课都体现了教学中学习的层次性，学生的主体性，很有实效性。课间通过和几位任课老师的交流，从这些老师的言语中可以透漏出教师的集体备课效率很高。所谓的效率高可以从学案的编写中充分体现出来：学案上有编制者、有审核者、还有审批者和日期，编制和审核均是2个人，执教人有的还不是学案的编制者，说明不是个人编制。
四、广泛的师生阅读
教师首先是勤奋的读书人，在每个学期学校都要求每一名教师至少阅读十本不同类别的书籍并写出一定数量的读书笔记；其次让学生畅游书海，每名学生在每个学期要阅读一定数量的书籍，并做好名言警句和美文语段的摘抄。每个年级每周都安排了阅读课，从而使学生的阅读成为了一种习惯；再次是每个年级在每个学期组织一定量的阅读活动，以此来促进学生阅读的积极性和高效性。阅读不仅为学生的语文学习打下坚实基础，而且能为学生的人生增添色彩。
五、无处不在的校园文化
整个校园均充满了以学生为主的校园文化氛围，从操场到教室，从走廊到厕所，从班级到小组，让学生成为校园的主人，让学生的名言、作品和荣誉成为激励学生学习、转变学生行为的准则。如"今日事今日毕，我们决不拖延"，"正课与自习一分钟也不让自己闲下来，紧张而积极，你的收获会让你更加喜悦"，"脚踏实地山让路，持之以恒海可移"。这些名言会激励学生严于律己，做事坚持不懈，很实用。学校充分利用校园环境教育学生并激发学生的&39;自信心和学习积极性，利用教室走廊墙壁，随时给学生提供学习的知识，这些方面非常值得我们好好借鉴。
六、精细化的学校管理
俗话说的好，“思路决定出路，细节决定成败”。__二中校园每项工作都做得非常细致，如在卫生环境上几乎看不到一片纸屑。学校管理采取无缝隙管理，而且教师队伍年轻，这点与我们鱼河峁中学非常相似。但__二中对新教师上岗之前的培训是值得我们好好思考的，在那里一名新任教师要进行20天左右的培训和严格考试才能进教室上课。通过这些内容充实、实用的培训，新上任教师的成长也就快了很多。
学校完善的奖惩制度也很值得学习，尤其是对一线教师和备课组的评价，能充分调动一线教师和备课组长的积极性，因此才能搞好集体备课，拉动各位教师的成长。尽管学校要求教师坐班时间不长，但很多老师能坚持坐班到10点，这可能就是完善的奖惩制度所体现的结果吧。
学生心得报告怎么写篇15
学习了《义务教育学校教师职业道德规范》，我对师德的基本理解为“爱国守法、爱岗敬业、关爱学生、教书育人、为人师表、终身学习”。“德”是教师职业道德的核心内容，也是一个教师工作的灵魂。
教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各方面都要为人师表。师德不仅是对教师个人行为的规范要求，而且也是教育学生的重要手段，起着“以身立教”的作用。因此，教师要做好学生的灵魂工程师，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以德育人。而教师是学生成长中的人生导师，是学生成长中的偶像。身教重于言教，“不以身传，不令而行；师而行，不令而行。”这说明良好的师德师风对于一个教师特别重要，因为教师是学生行动的标杆。教师要自重、自省、自质，并以身作则，才能以德服人，以德育人，才能成为学生的良师益友。所以，在日常的工作中，首先应树立良好的职业道德与师德师风，要以爱岗敬业的精神对待每一项工作，热爱学生，严格要求学生，尊重学生的人格，以自己高尚的品德去影响学生，用自己的美好心灵去培育学生。
其次要以身作则、率先垂范。我们说的一百条教条，其中一条就是要有一种奉献精神，要有“燃烧的事业”精神，坚定自己的信念。再次要以德服人、以身立教，为人师表。作为一名新世纪的教师，我们要从现在做起，从身边的小事做起，以高尚的人格感染人，以和蔼的态度对待人，以丰富的学识引导人，以博大的胸怀爱护人。只有这样才能保证教书育人的实效，才能产生真正意义上的教育，才能产生积极的人生效益。
学生心得报告怎么写篇16
《百年孤独》中的“孤独”能够如此透彻心扉，是因为它未曾在“孤独”的表象上倾注一字，而只是将沉闷的“活着”娓娓道来。
在这个比《红楼梦》还要繁复、难记的家族体系中，“活着”是所有情节发生的唯一起源。为了寻找活着的可能，为了寻找活着的方式，为了寻找活着的意义……为了活着，一个生存在地球角落的百年家族陷入了无限的疲惫与孤独之中，在茫茫岁月之中上下求索，按照命运的规划忙碌。
有趣的是，这并不是一个悲剧。
书的内容如果除去荒诞奇妙的羊皮卷，除去家庭里不断飘荡又不断思考的魂魄，除去埋于地下的七千二百四十一枚古金币，除去放荡不羁的乱x恋和纵情声色的放纵外，实际上就只是一个家族从开始、到壮大、到完结的故事。如此看，很简单却也很无趣的。里头有趣的就是那些千奇百怪的孤独形式，还有没有伤感的离亡和没有快乐的出生，当然还有放纵却不觉有违道德的情爱纵欲。
如果还有，就是马孔多变化的历史。从二十一对夫妻披荆斩棘穿越大沼泽之地，试图发现东之大海，却最后绝望地放弃梦想驻扎在这片离大海只剩两天路程的不可思议有着西班牙大航舰的着魔丛林之地。然后扎根，繁荣，跟带来飞毯、魔冰、巨人、炼金术的吉普赛人交流，却不知道走两天路去发现一个什么都有的城镇。当然，最美好的阶段就是完全断绝联系的、唯有和吉普赛人交换惊喜的美好村落。可是，乌尔苏拉发现了路带来了商队后，也带来了自由党和保守党的战争，带了铁路，带来的家族的繁荣，也带来的垄断，带来了死亡和压迫，带来过期待，带来过时髦和迷醉，却不论带来什么都挡不住孤独的滋生和扩散，一如在那个最初的夜晚丽贝卡带来的失眠症一样，让每一个家族的人都没有好受过。
噢，除了那个小仙女一样的智慧的蕾梅黛丝，会一丝x挂的出现在受惊且痴沦的异乡人面前，会不守繁文缛节地自由自在，会预言偷看洗澡的人随后的死亡，更神奇的是，会带着一床天鹅绒的真丝白被如天使一样地飞走在人们的希望和永远的记忆里。唯一一个不守孤单感传染病的人似乎就只有她，永远带着最亘古的美丽和最高远的智慧离开了这个一开始就不属于她的百年孤独之地爱。
说完了她，说完了这份无法描绘的美丽，这个家族悲哀得只剩下说不尽的孤独。我也在不经意、不情愿之间比对了他们的孤独，也认识了自己的孤独并非无由的作态，也并不无奈的悲哀，始终相形见绌，相形有愧，相比难忘。
但我有理由相信，布恩迪亚家族的每一个成员，甚至马尔克斯本人，都在这个过程中找到了快x，孤独的快x。在二十多万字中，出现最少的，是眼泪;出现最多的，是希望与欢乐。在孤独中，每一个小说中的人物都找到了“活着”所需要的一切，他们不是哲人，不是思想者，却做到了哲人和思想者都难以企及的程度——看透这个世界，并且活下去，直至死去。他们不满足于ròutǐ的存在，而追逐精神独立的x感，追逐一种自身与世界的微妙平衡。对于他们中的每个人而言，世界或许简单之至，或许复杂至极，却都无一例外的是身外之物——这是一群自我存在的生命体，因为存在，所以孤独。
他们远离了故乡，远离了熟悉的一切，远离了属于那个时空的一切常规，选择了一条痛苦却又妙不可言的、只属于自我的生存之路。他们彼此之间不曾有丝毫的理解，更不为外人所明白，却又深深地感悟到了自己生命的要求。
百年之中，每一个家族成员都因“活着”的选择而陷入深深的孤独，却没有一个人因为孤独而痛苦。在孤独中，这些平凡人获得了一种意识的觉醒，一种冥冥之中出现的引力以不同的方式吸引着他们每一个人，走进了这个虚构却又无比真实的世界。血缘的纽带并不是维系家族的脉络，“孤独”才是这个家族唯一的标识。这也许就是《百年孤独》中那些魔幻情节发生的确切答案：一切皆是孤独的x感使然。
所以他们披上了“魔幻”的外衣，选择了常人无法理解的行为，选择了牢牢抓住宿命中的孤独，用孤独的方式去捕捉活着的x感，一种生命中唯一真实的体验。那种莫可名状的欲望使这些由文字构成的形象在虚幻的情节中真实无比，而马尔克斯之所以会在上校死后伏案哭泣，是因为他才是这孤独家族中仅存的一员。
一个人最纯粹、最强烈的情绪和感受，只会出现在两个时间段：幼年和老年。前者是序，后者为跋，中间的所谓人生经历，是漫长的验证与积淀，精彩，却不免主观和失实。所以，在老年到来之前，童年的体验将是每个人仅有的“真实”，是相伴一生、塑造一生的灵魂素材。所以，我们的人生不是用粗糙有力的双手建筑的钢筋混凝土结构，而是用稚嫩的手指随意搭起的几块飘摇的积木。在那些积木中，我确信有一块是“孤独”，每个人都有。所以，如果让我推荐一部名著给一个刚刚有自我意识的孩子时，我会推荐这本《百年孤独》。让一个人学会什么都不会有让他学会孤独来得实在和重要，在孤独中获取x感是生存的必备能力，在孤独中成长是每个人的必经之路。
世界如海洋，吾等如水滴，融入大海之时水滴就已不复存在——我们就已“死去”。所以，孤独的一滴水，才是我们“活着”的形态。如歌所唱，“我们生来就是孤独”“我们是这美丽世界的孤儿”。生来孤独是注定的，而随后活着的岁月中，孤独却不一定是每个人都能拥有的。孤独的快x，大多数时候，是一种奢侈的享受。
我想，这是一种悲哀，一种遗憾。不过也好，有了孤独，似乎才会一如每一代人中始终会有的拿一个深深闭门于梅尔基亚德斯房间潜心研读羊皮卷的孤独者，不致于迷醉于夜夜笙歌的宴会之间，不致于迷惘于左右矛盾上下犹豫的悖论里，不致于陷在自己“臆想”的却也是真实世界而听不到讽刺的笑声和侧视里。
学生心得报告怎么写篇17
俗话说：万事开头难。刚进入到幼儿园实习，总觉得困难很大，自己工作毫无经验，面对性格各异的孩子，工作很难开展，毫无头绪可言。到底该从哪里下手呢?看着师姐们轻松简单的带着小朋友们开展各种活动，做着一个又一个的游戏，看着孩子们一张张兴奋、热情高涨的&39;小脸，我深深地被感染着，我努力地去学习，尝试独立带孩子们。在唐老师的指导和帮忙下，我很快就熟悉了工作。
我很庆幸能够跟小班的小朋友及几位优秀的老师共同度过了这一年的时间，小朋友们给我带来的是无尽的欢乐，而几位老师的指导和教诲则是一笔宝贵的财富。特别是唐老师，她的课让我打开眼界，受益匪浅。在实习期间，她很用心的指导我。使我能不断地进步。
要成为一名合格的幼儿教师，除了要有丰富的教学经验外，最重要的是随机应变的能力。特别是应对幼儿各种怪异的提问，我吸取周围教师的先进经验，提高自己的水平。知识和经验都不是天上掉下来的。只有不断的吸取、提高。并且做到不怕苦，不怕脏，不怕累，像母亲一样关心和爱护他们，家长才会放心地把孩子完全交给你。
经过这次实习，让我真正的了解幼儿老师是那么的不容易。这一年里经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记。使我认识到正确的人生观，价值观。也期望我和唐老师的工作能配合的更默契。
实习工作即将结束，感谢母校对我的培养，我必定会不忘初心，砥砺前行，继续做好幼儿教育工作，不断的充实自己，不断进步，用自己的行动报答母校，报答社会。
学生心得报告怎么写篇18
这几个月来的实习结束了，我深刻的体会到了自身的进步，这对我而言还是很有意义的，在这个过程当中我也是落实好了很多事情，我一直都相信只有维持一个好的工作态度才能够把自己本职工作做的更好，实习期间虽然是比较匆忙，但是我也是学习了，我在这几个月来的时间当中努力了很多，我知道自己是来干什么的，我需要有进一步的成长，要让自己有足够多的进步，现在回想起来的我真的也是希望可以通过实习让自己更加爱的强大，这段时间下来我也有一些心得。
我感觉自己的进步还是比较大的，在学校的时候没有这样的机会，我也是深刻的意识到了这一点，现在回想起来的时候还是感觉自己非常的充实，我觉得这对我而言有这很大的`锻炼，学校学习的是理论，在这里实习我接触到的全部都是实践，这对我是一个很大的考验，我应该怎么样才能够做的更好，这是一个很大的问题，我现在也是非常清楚这一点，在这样的环境下面我是比较认真的，我也是努力的做好了好很多事情，作为一名大学生我感觉我应该要对自己各个方面负责，这一点是毋庸置疑的，现在回想起来确实是一个很大的提高，实习期间我虚心的学习，其实周围是有很多优秀的同事，在工作当中耐心的指导我，我觉得我需要把握好这个机会，这才是能够把知识运用到工作当中，我清楚的感受到了这一点，我也相信以后我能够做的更好，在这一点上面这是应该清楚的。
在实习期间我也是维持了好的心态，在这个过程当中我也是积累了非常多的经验，这些对我绝对是有很大的帮助的，我希望接下来能够继续维持下去，只有让自己在这样的环境下面积累的足够多才能够得到更大的成长，实习是对我一次最好的证明，在这个过程当中我是深刻的意识到了这一点，努力的提高自己的本职工作，我非常感激能够有这次的机会，实习当中这样的感觉是非常好的，我很是期盼接下来能够可以继续维持下去，作为一名大学生是我的职责，喜爱你在实习结束了，我也在这个过程当中锻炼了自己，我一定会对自己负责，一定会加油努力，成为更好的自己，在工作方面这些都是我应该要继续维持下去的，这次实习让我感受深刻的就是，只有认真的去探索才能够知道自己的潜在能力。
学生心得报告怎么写篇19
这直多天里的军训场上，几乎是一成不变的风景：教官严肃的面孔，沙哑的口令声，同学们贯彻长虹的喊叫声以及额上晶莹的汗水和湿透的迷彩服。一切都是似乎那么单调，但这看似单调的风景，却让我我懂得了许多。
军训，首先教会我什么叫严肃，什么叫专注，虽说是学生军训，可教官们都拿出了100%的责任心。看，那笔直的军姿，那沙哑的口令能者多劳不在表现着教官们的用心良苦。一个部队那么大，没有严肃的`作用与专注的态度，是绝不成方圆的
军训，让我深受真诚待人的感动，录你走方阵踩到前面人脚跟，极尴尬的抱歉，别人微笑地说了句"没关系"时，当你口渴至极而未带水，别人为你递上未拧开的矿泉水时；当你学不会一个动作，别人耐心教会你时。。。这一切，无不让我心里在炙热的阳光下，感觉到一阵阵清爽的风，给我更多的动力。
军训，让我懂得的，太多，太多......
军训心得体会600字漫长的军姿，踢不完的正步，挨不完的训斥，使个个脆弱的我们慢慢变的坚强，严肃的训练场使我们每个同学英姿飒爽，但绝没有矫揉造作，有的是勇敢，坚强。
严明的纪律，严格的要求，紧张的节奏，以及辛苦的训练，这就是军训生活的几大特点，“掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪”的格言已经成为我心里面一个最具有震撼力的座右铭。
虽然我们的军训没有部队里的正规、严格，但从中足可以让我们深深的体会到“绿橄榄”的真正内涵，真正感受到作为一名军人的酸甜苦辣，不觉心中油然而生了一种对中国军人的崇高敬意。军训虽然短暂，但足以让我们体会到人生的路途中并非总是一帆风顺，时常会有荆棘存在，坎坷同行；
我们需要团队精神，每一个步伐，每一个口号，团队精神让它们发出一个单一的声音——整齐。而团队精神需要个人，一天天的训练，使我们深深了解到团队精神之重要，可以说刚开始我们的队伍缺乏默契，以致疏远了整齐，队伍便显得毫无生气。我们要达到整齐，就必须不断纠正步伐的错误，一遍不行，再一遍，再不行，再一遍……“只要功夫深，铁杵磨成针”、“功夫不负有心人”，尝试和毅力让我们渐成一个集体，只要有团队精神，一切就会成功。
学生心得报告怎么写篇20
时间过得真快，转眼第一周已经结束了，因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。“不积跬步，无以致千里”，说的就是这个道理。
初来乍到，我怀着忐忑的心理过每一天，每天早上我都能保证提前到公司，在上班前的一段时间里，我会帮老师的桌子收拾一下，然后再打扫一下办公室，让办公室的每一位前辈工作得更舒适，心情更愉快，这样便于我向每一位前辈学习工作知识。现在的工作相对简单，所以闲暇时间比较多，每当有空的时候我就会温习一下课本知识，毕竟这方面的知识掌握的不算好。只有通过多看书来弥补自己的短板了。
中午的时候，我会帮同事一起订饭，但是大多时候都是自己做饭，大家在一起吃饭，我会少说多听，慢慢的融入集体，然后逐渐趁这个机会贴近与每一个人的关系。方便自己的实习之旅能够得到更多的学习机会。就目前来看效果还是不错的。在相处中大家都慢慢认可了我。告诉了我许多相关的知识和单位里的规则和细节，这些都是宝贵的经验。公司的人也很和善，没有想象中的勾心斗角让我觉得这样的公司潜力无限，相对的我的干劲也更加充足精神也更为振奋。
这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一直和书本打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为和细细琢磨，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很快乐。
公司的制度是单休，每周六下午是大扫除，吃完饭略微工作一段时间就开始大扫除，相对而言可以早点下班，可能是刚工作还有点怀念学生生活的缘故。我总是很期盼周六的到来。
虽然这一周我没有学习到太多的相关知识，但是开阔了自己的视野，开始尝试着与社会接轨。学到许多人与人交流的知识。在成长的道路上更进了一步。这一周有些匆忙，还没有太进入状态。希望新的一周自己能更好更快的融入工作的生活中去。
时间飞快，我的实习生活即将结束，起初，我是抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。本次实习是以业务员的工作为主，熟悉业务流程是学习的一项重要环节。熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了业务流程、自主创业等知识。
新人的工作一定要从打杂开始。两个多星期的业务员实习生活与我想象中的工作有些差距。公司经常出的产品有数十类，每个大类又有很多产品。开始的时候我一个都不认识，更别说规格，价格等信息的了解，所以工作起来很是吃力。但是我已认识到，如果连最起码公司所经营的产品及价格都不了解，如何争取客人的订单呢？所以我抓紧所有的时间和机会请教老业务员，并自己不断重复背记，终于大体了解了一些。之后就是贸易流程的熟悉，书本上和实际运用还是有很大差距的。我下定决心，如果不能够将进出口贸易基本运作流程烂熟于心、了解公司经常产品的基本情况、不能保证编写合同等一些基本工作顺利完满，我其实没有资格做一名正式的业务员的。
作为业务员，碰到的客户有易接触交谈的也有非常棘手的。但棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再"从头开始"。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是；聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯；教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星，执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
在学校的象牙塔里待了二十来年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。
即将结束的实习生活，让我对业务有了初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。我坚信：信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。